----------‐--------------------------------------------------- مدل اسکمپر (SCAMPER) برای فروش بیشتر -------------‐-----------------------------------------------
برای فروشی موفق تر در هر کسب و کاری باید تکنیک های کاربردی فروش را بلد باشیم
تکنیک اسکمپر بر این مفهوم استوار است که ( هر چیز جدیدی، مدل اصلاح شده چیزی است که پیش از این موجود بوده است )
هر حرف، در کلمه مخفف اسکمپر (SCAMPER) نشان دهنده یک راه مختلف، همراه با ویژگی‌هایی است که شما را برای راه‌اندازی ایده‌های جدید، به چالش می‌کشد:
S: جایگزینی (Substitute) C: ترکیب (Combine) A: اقتباس (Adapt) M: تقویت (Magnify) P: بکاربستن در دیگر کاربردها (Put to Other Uses) E: حذف یا کوچک کردن (Eliminate (or Minify) R: بازآرایی یا معکوس کردن (Rearrange (or Reverse)
برای استفاده از تکنیک اسکمپر، در ابتدا مسئله‌ای را که مایلید حل کنید و یا ایده‌ای را که می‌خواهید توسعه دهید، اظهار کنید
این ایده یا مسئله، هر چیزی می‌تواند باشد می‌تواند چالشی در زندگی شخصی یا کاری شما باشد و یا یک محصول، سرویس یا پروسه‌ای باشد که تصمیم دارید آن را بهبود دهید. بطور مثال: فرض کنید که مسئله این است که چطور داد و ستد را در تجارتی که انجام می دهم، افزایش دهم؟
در تکنیک اسکمپر، چندین سوال موجود است، که می توانید از آن استفاده کنید: S جایگزینی چه چیزی را می توانم در پروسه داد و ستد، جایگزین کنم؟ C ترکیب چگونه میتوانم پروسه داد و ستد را با دیگر فعالیتها همراه کنم؟ A اقتباس چه چیزی را می توانم از پروسه های داد و ستد انجام گرفته توسط دیگران، اقتباس یا کپی کنم؟ M تقویت در مورد داد و ستد، چه چیزی را باید تقویت کنم یا تأکید بیشتری بر آن داشته باشم؟ P بکاربستن در دیگر کاربردها چگونه می توانم پروسه داد و ستدم را در دیگر کاربردها، بکار گیرم؟ E حذف یا کوچک کردن چه چیزی را باید در پروسه داد و ستد حذف کنم یا مختصر کنم؟ R بازآرایی چگونه می توانم روش داد و ستدم را تغییر دهم و یا بازترتیب یا معکوس کنم؟
این سوال‌ها شما را وا می‌دارد که بطور متفاوتی در مورد مسئله خود بیاندیشید و نهایتاً به راه‌حل‌های ابتکاری برسید. در مورد جایگزین کردن بخشی از مسئله، محصول یا فرآیند با چیز دیگر، بیاندیشید با جستجو کردن جایگزین‌ها، می‌توانید به ایده‌های جدید برسید می‌توانید اشیا، مکان‌ها، فرآیندها، مردم، ایده‌ها و حتی احساسات را تغییر دهید
