#امیرنیکخواه #مستراکسپورتر #مدرس #مشاور هزینه یابی هدف | کانال دکتر امیر نیک خواه
#امیرنیکخواه #مستراکسپورتر #مدرس #مشاور
هزینه یابی هدف، فرآیند معمول اول طراحی کالای جدید، دوم تعیین هزینه آن و بعد طرح این پرسش که ”آیا می شود آن را فروخت؟“ را وارونه می کند.
هزینه یابی هدف فرآیند را با قیمت فروش مطلوبی آغاز می کند که مبتنی بر ملاحظات فایده از ديدگاه مشتری باشد؛ آنگاه وارد بحث هزینه می شود، با این این فرض که با قیمت رابطه ای منطقی داشته باشد. شرکت P&G برای قیمت گذاری و تکوین و تولید مسواک برقی بسیار موفق خود با نام Crest SpinBrush از هزینه یابی هدف استفاده کرده است. ملاحظه کنید: معمولا P&G برای کالاهای تولیدی خود مبلغ اضافه تری مطالبه می کند؛ اما این شرکت، در مورد قیمت گذاری Crest SpinBrush، در سیاست خود تجدیدنظر کرده است. شرکت برای قیمت گذاری این محصول، کار را با قیمتی پایین و بسیار مناسب آغاز کرد و بعد به این نتیجه رسید که در سطح این قیمت نیز سودآوری دارد. دست اندرکاران تولید SpinBrush، ابتدا به فکر مسواک برقی ارزان قیمتی بودند، اما بعد از بازدید از فروشگاه وال مارت، قیمت مسواک های برقی Sonicare و Interplak و غیر را که هرکدام بیش از 50 دلار بود، دیدند. این مسواک های برقی گران قیمت فقط سهم کوچکی را از بازار مسواک برقی داشتند. طراحان کرست برقی مدعی بودند مسواک های ارزان قیمت توانایی بالقوه بزرگی را از سهم بازار دارند. آنها قیمت 5 دلار را برای مسواک هدف گیری کردند که هزینه باطری مسواک را نیز شامل می شد. این قیمت فقط یک دلار گران تر از گران ترین مسواک دستی بود. آنها سپس طراحی این مسواک را برای فروش با این قیمت، آغاز کردند. هر رکن از ارکان این طرح با ذهنیت 5 دلار به دقت مورد بررسی قرار گرفت. P&G برای رسیدن به قیمت فروش 5 دلار، برنامه معمول سخاوتمندانه عرضه بار اول را کنار گذاشت و به جای آن در فروشگاه ها، برای افزایش جذابیت این مسواک، از بسته بندی وسوسه انگیز ”امتحانم کن“ استفاده کرد. قیمت هزینه یابی هدف این شرکت، این محصول را به یکی از موفق ترین محصولات جدید شرکت P&G تبدیل کرد.
