#امیرنیکخواه #مستراکسپورتر #مدرس #مشاور گاه بهترین راهب | کانال دکتر امیر نیک خواه
#امیرنیکخواه #مستراکسپورتر #مدرس #مشاور
گاه بهترین راهبرد برای جایگاه یابی، ارزان ترین قیمت نیست، بلکه منطقی تر آن است که بتوانید با متمایز کردن کالا قیمت بالای آن را توجیه کنید.
مثلاً VIKING لوازم آشپزخانه مفيدتر و بهتری تولید می کند و قیمت محصولات او از بسیاری از رقبا بیشتر است. مشتریان هم این تمایز کیفی را تشخیص می دهند و حاضرند برای آن پول بیشتری هم پرداخت کنند.
برخی از بازاریابان قیمت بالا را به عنوان بخشی از جایگاه یابی خود به رخ می کشند. مثلاً Grand Marnier نوشیدنی گران قیمت است. این نوشیدنی با برچسبی بدین مضمون به بازار عرضه می شود: ”به این آسانی پیدا نمی شود، تلفظ آن سخت است، قیمت بسیار بالایی نیز دارد“.
بدین ترتیب، بازاریابان باید هنگام قیمت گذاری، راهبرد و ترکیب فراگیر عناصر بازاریابی خود را بررسی کنند. اگر جایگاه کالا مبتنی بر عوامل غیر قیمتی تعیین شده است، تصمیمات مربوط به کیفیت و فعالیت های پیشبردی و توزیع به شدت بر قیمت تأثیر می گذارند؛ اگر جایگاه یابی مبتنی بر قیمت باشد، در این صورت است که بر تصمیمات مربوط به سایر ارکان ترکیب عناصر بازاریابی تأثیرگذار است؛ اما بازاریابان حتی هنگام به رخ کشیدن قیمت نیز باید توجه داشته باشند که مشتریان به ندرت فقط قیمت را مدنظر قرار می دهند؛ آنها به جای این کار، به دنبال کالاهایی هستند که در قبال مزایای مطلوبیت از دست رفته ناشی از وجه پرداختی، بهترین فایده را نصیب خود کنند.
