مشاوره تبلیغات و برندینگ

2016-07-14 18:26:49 چرا تبلیغات ما، مشتریان را جذب نمی کند..؟
نویسنده: محمد ترک موضوع: تبلیغات

پول زیادی را صرف تبلیغات می کنیم، اما آنگونه که انتظار داشتیم، مشتریان جدید پیدا نکردیم....

کار خود را به یک طراح حرفه ای سپرده ایم، اما باز هم یک طرح حرفه ای، آنچنان تغییری در نتیجه ی تبلیغات ایجاد نکرده است....

برای تبلیغات خود ، از رسانه هایی استفاده کرده ایم که هزینه ی زیادی برای اجاره آنها پرداخته ایم، اما هنوز هم به نتیجه ی دلخواه نرسیده ایم.....

اما چرا.....؟

به این دلیل که در تبلیغات، فقط در مورد محصولات و خدمات خود صحبت می کنیم...
اما مگر نه ایست که باید خود را معرفی کنیم...؟

بله، اما بعد از اینکه به مخاطبان خود، چرایی استفاده از خدمات و محصولات خود را گفتیم..

چرا مشتری باید محصول ما را بخرد؟
چرا مشتری نیاز به محصولات ما دارد؟
چرا مشتری اگر از محصول ما استفاده نکند، زندگیش سخت تر میشود؟
@adsbytork باز کردن / نظر دهید

2016-07-14 18:10:06 @adsbytork باز کردن / نظر دهید

2016-07-10 16:57:09 وقتی مشتری تخفیف می خواهد، چه بگوییم......؟؟
نویسنده: محمد ترک موضوع: فروش

ابتدا، دلیل مشتری برای تخفیف گرفتن را متوجه شوید،و اینکه چرا فکر می کند محصول شما گران است، برای اینکار کافیست از او سوال بپرسید:

- وقتی که می فرمایید قیمت خیلی بالاست، منظورتون اینه که استطاعت خرید محصول رو ندارین، یا اینکه مورد دیگه ای هست که من بهش توجه نکردم؟

اگر مشتری گفت توانایی خرید رو داره، می توانید به سرعت وارد مرحله ی خاتمه فروش شوید. اما اگر گفت که پول کافی نداره در اینصورت چکاری انجام دهیم....!!!!!

کافیست به او بگویید: چیزی که شما نیاز دارید تخفیف نیست، پرداخت راحت تر است.(متناسب با سیاست شرکت خود می توانید شرایط پرداخت چند مرحله ای را به او پیشنهاد دهید.)


@adsbytork باز کردن / نظر دهید

2016-07-10 16:40:46 وقتی مشتری تخفیف می خواهد، چه بگوییم......؟؟
@adsbytork باز کردن / نظر دهید

2016-07-10 16:26:30 اولین لازمه ی تبلیغات مجله ای پرفروش...!!
نویسنده: محمد ترک موضوع: تبلیغات

هنگامی که تصمیم می گیریم در مجله تبلیغات محصولات و خدمات خود را درج کنیم، اولین چیزی که نیاز داریم شناختن مخاطبانی است که برای جذب آنها تلاش می کنیم.

اگر یک مجله 200000 مخاطب دارد، مسلما همه ی آنها علاقه مند به محصولات شما نیستند. شاید 10 % از آنها مخاطبان واقعی شما باشند.

برای شناخت مخاطبان خود می توانید سوالات زیر را از خود بپرسید:
این افراد بیشتر به چه چیزی نیاز دارند؟
چه چیزی مهم ترین مشکل آنها محسوب می شود؟
محصول شما چگونه می تواند این مشکل را برطرف کند؟


@adsbytork باز کردن / نظر دهید

2016-07-10 16:15:19 اولین لازمه ی تبلیغات مجله ای پرفروش...!!
@adsbytork باز کردن / نظر دهید

2016-07-05 17:18:11 "شما به اندازه ی یک یا دو مشتری رویایی،با تغییر دادن دنیای تان فاصله دارید. بروید و آنها را گیر بیاورید"

دارن هاردی - نویسنده کتاب دیوانگان ثروت ساز
@adsbytork باز کردن / نظر دهید

2016-07-05 17:16:29 @adsbytork باز کردن / نظر دهید

2016-07-05 16:50:05 چگونه مشتری را به آستانه ی عمل برسانیم؟
نویسنده: محمد ترک موضوع: فروش

برای رسیدن به قرارداد در هر ملاقات فروش، وظیفه ی ما به عنوان فروشنده اینست که مشتری را به آستانه ی عمل برسانیم. البته مشتری که واجد شرایط است(مشتری که هم نیاز به محصول دارد و هم پول لازم برای خرید آنرا دارد.)

برای اینکار، در هنگام مذاکره برای فروش، باید باورهای منفی مشتری را شناسایی کنیم و در نتیجه با معرفی مزیت های محصول و اینکه این محصول چگونه می تواند به آنهادر بهتر شدن زندگی کمک کند، باورهای مثبت را در او بوجود آوریم.

بهانه های مشتریان برای نخریدن، دقیقا چیزهایی هستند که برای شما فرصت فروش را فراهم می کند. به شرطی که بتوانید برای هر کدام از آنها، پاسخ مناسبی آماده کنید....

در پست های بعدی در مورد بهانه های مشتریان و نحوه ی پاسخگویی به آنها صحبت می کنیم...

@adsbytork باز کردن / نظر دهید

2016-07-05 16:31:06 @adsbytork باز کردن / نظر دهید