#خلق_مدل_کسب_و_کار #الکساندر_استروالدر الگوهای تفکیک شده | DM Life | زندگی دیجیتال مارکتری
#خلق_مدل_کسب_و_کار #الکساندر_استروالدر
الگوهای تفکیک شده سهگانه
متمرکز بر مشتری ✓ قصد این مدل، این است که با ارائه دامنه وسیعی از محصولات و براساس اعتماد مشتری، درآمد ایجاد نماید_ هدف، کسب سهم بالایی از «مخارج مشتری» است. ✓ کسب و حفظ مشتری هزینههای اصلی را تشکیل میدهند که شامل مخارج برندسازی و بازاریابی میگردد. ✓ پایگاه مشتری و اعتماد مشترکین که طی سالیان متمادی به دست آمده است، سرمایهها و منافع کلیدی هستند.
بازار مصرف کننده، بازار تجاری ✓ محصولات و خدمات را میتوان مستقیما به بازار ارایه داد، اما معمولا این محصولات و خدمات در اختیار واسطهایی قرار میگیرند که فعالیت آنها متمرکز بر ارتباطات با مشتری میباشد. ✓ به خاطر بدیع بودن محصولات و خدمات، میزان درآمد قابل کسب بسیار بالاست. ✓ منبع کلیدی در این مدل نخبگان خلاق میباشند، بنابراین به خاطر جنگی که بر سر این نخبگان خلاق بین شرکتها وجود دارد، پایه هزینهها بسیار بالاست. ✓ فعالیت متمرکز بر انجام تحقیق و توسعه است تا محصولات و خدمات جدید را به بازار ارائه دهد.
مشتریان تجاری ✓ خدمات معمولا برای مشتریانی ارائه میگردند که خودشان دارای کسب و کار میباشند. ✓ درآمدها بر پایه حاشیه سود اندک و حجم بالای فروش میباشند. ✓ مشخصه این پایگاه هزینههای ثابت بالا میباشد که از طریق مقیاس و حجم زیاد اهرمی عمل میکنند. ✓ فعالیتها و پیشنهادات متمرکز بر ارائه خدمات مربوط به زیرساخت میباشد.