چرخ

2021-12-07 10:49:36 پس از انتشار امیدنامه تپسی، تحلیل‌‏ ها و گمانه‌زنی‌های فراوانی در مورد سرنوشت نهایی این عرضه توسط متخصصین مالی و بازار سرمایه منتشر شده است.
عرضه اولیه استارتاپ ها (استارتاپ: شرکتی که قابلیت و امکان بالقوه رشد سریع را داراست و گلوگاه‌های لجستیکی و عملیاتی آن اندک هستند و رشد آن وابستگی کمی به سرمایه‌ی فیزیکی دارد) منطقی متفاوت از سایر شرکت ها دارد. معمولا مواجهه بازار با این دسته از عرضه اولیه ها، از جنس پیش فروش رشد آینده و حساب کردن روی پتانسیلهای آزاد نشده است. باید در نظر داشت که شدت رقابت در اکوسیستم استارتاپی به دلایل مختلف (رگولاتوری و نظارت کمتر از جنبه رقابت، قابلیت مقیاس پذیری بالای استارتاپ ها، سرمایه اولیه فراوان برای رقابت، اثر شبکه‌ای و...) پایین‌تر از صنایع دیگر است و شاخص هرفیندال-هیرشمن (مجموع مجذورات سهم شرکت‌های فعال در بازار) این موضوع را به خوبی نشان می‌دهد. لذا عملا ارزش بازاری که در بورس‌های مختلف دنیا برای استارتاپ‌های لیست شده رقم می‌خورد بر مبنای همین شرط‌بندی روی یک الی سه اسب برنده‌ی هر صنعت است و نه چند ده و یا چند صد بازیگر، آنچنان که در بازار خودرو و یا پتروشیمی شاهد هستیم. پس مقایسه ضرایب ارزشگذاری شرکتی مانند تپسی با شرکتهای فولادی، معدنی، بانکی و امثالهم مقایسه درستی نیست. جالب آنکه سیر تغییر نگرش بازار سرمایه به ارزشگذاری شرکت‎ها حتی محدود به استارتاپ‌ها نیست. مقالات اقتصادسنجیِ-مالی به خوبی نشان داده‌اند که در چهل سال اخیر، مهم‎ترین عنصر ارزشگذاری شرکت‎های سهامی عام از دارایی‌های فیزیکی-مشهود به سمت دارایی‎های فکری-نامشهود تغییر پیدا کرده است و دیر یا زود این اتفاق در بازارهای بورس ایران نیز رقم خواهد خورد...

برای مطالعه ادامه این یادداشت به رشته توئیت زیر مراجعه فرمائید.
https://twitter.com/farahi_mr/status/1468107754451701760 باز کردن / نظر دهید

2021-11-30 10:53:32 یکی از نقاط ضعفی که خیلی از استارتاپ های ایرانی باهاش مواجه هستند "ایجاد تعادل بین شفافیت و محرمانگی" است. به عنوان یک ایده (چه Pain Killer باشید و/یا Wow Factor داشته باشید) اولین نقطه موفقیت شناخته شدن شماست. سفر مشتری/کاربر (Customer Journey) با آگاهی از محصولی که شما ارائه می کنید شروع میشه و با جلب اعتماد ادامه پیدا میکنه.
متاسفانه توی کشورمون نگرانی لو رفتن طرح و ایده اونقدر برای صاحبین مشاغل بالاست (البته علت اصلی اون قوانین کپی رایتی هست که توی اکوسیستم دیده نمیشه) که خیلی از کارآفرین ها ترجیح میدن تو سکوتِ کر کننده خبری کار کنن تا به اندازه کافی بزرگ شده باشن و کسی نتونه ایدشون رو کپی کنه. حالا ایراد کار کجاست؟ وقتی میخوای این محرمانگی سخت گیرانه رو پیاده کنی، شفافیت رو از دست میدی! و وقتی شفافیت رو از دست دادی، مخاطب به چی میتونه اعتماد کنه که خدمت/محصول شما رو استفاده کنه؟؟یکی از روش هایی که چند سالی هست بین استارتاپ های مطرح کشور جا افتاده و می تونه این شفافیت از دست رفته رو حداقل به اکوسیستم استارتاپی برگردونه، ارائه گزارش عملکرد ادواری استارتاپهاست. اینجا منظور اون گزارش پر از جزئیات تخصصی که شرکت های بورسی موظف اند ارائه کنند نیست! باید توی این گزارش بگید توی این مدت چیکار کردید؟ چرا کاری که کردید مفید بوده؟ نتیجه فعالیتتون چی شد؟ چه چیزای جذابی یاد گرفتید؟ حتی کجاها اشتباه کردید؟ و البته از همه مهمتر این که اینها رو به شکلی به مخاطبینتون منتقل کنید که تعادل بین شفافیت و محرمانگی رو به خوبی رعایت کنید. اینجوری هم مشتریاتون شما رو میشناسن، هم بهتون اعتماد میکنن و هم رقباتون به چیزی بیشتر از جزئیاتی که خودتون خواستید دست پیدا نمی کنن. سنت ارائه گزارش عملکرد سالانه بین استارتاپ های بزرگ و نسبتا موفق کشور چندسالی هست که جا افتاده. دیوار، یکتانت و امروز بیمه بازار. دومین نکته ای که لازمه درموردش صحبت کنیم، همکاری رقبا (چه مستقیم و چه غیر مستقیم) برای گسترش بازار (اصطلاحاً بزرگ کردن کیک در مقابل بزرگ شدن سهم هرکدوم از بازیگرا از کیک قبلی) یک اتفاق لازمه که در جریان رقابت همراه با بدبینی که محصول کسب و کارهای سنتی تو کشورمونه، رسیدن به همچین همکاری ای عملا دشوار (یا بسیار دشوار) خواهد بود. توی این نقطه لازمه که یکی از بازیگرا چارچوب قبلی رو بشکنه و قوانین بازی کسب و کار رو تغییر بده! بیمه بازار توی این گزارش (که اولین گزارش سالیانه این مجموعه است) خیلی خوب از اطلاعات در دسترسش برای ارائه آگاهی به همه بازیگران صنعت بیمه استفاده کرده که میتونه همزمان ما رو به گسترش روابط همکارانه (حداقل تو حوزه بیمه) امیدوار کنه.

نهایتاً، آکادمی چرخ مشتاقانه برای فراگیر شدن این هوشمندی توامان با شجاعت آمادگی انتشار گزارشات این چنین و ارائه تحلیل منصفانه و بی طرفانه در آینده را خواهد داشت.

به قلم مهرداد زاهدی اول، مدیر عملیات آکادمی چرخ
https://charkhacademy.com باز کردن / نظر دهید

2021-09-04 13:49:19 یکی از سنت‎های حسنه‎ای که در سالیان اخیر در اکوسیستم استارتاپی کشور شکل گرفته، ارائه‎ی گزارش سالیانه از عملکرده. یکتانت هم چند سالی هست که این کار رو انجام میده و گزارشی که اخیرا در مورد عملکردش در سال 1399 منتشر کرده هم مفصل و هم حاوی نکات جالب زیادیه. مهم‎ترین مسائلی که من پس از مطالعه این گزارش به ذهنم رسید رو بهش اشاره می‎کنم:
• کاربران در دنیا با سرعتی عجیب به سمت استفاده از موبایل برای همه چیز پیش می‌روند. گزارش یکتانت نشون میده که در ایران هم کاربران از این موضوع مستثنی نیستند و در سال 99 نسبت کاربران موبایل‌محور با 9 درصد افزایش به 83 درصد رسیده. یعنی از هر 6 کاربر، 5 نفرشون با موبایل اینترنت‎گردی میکنن.
• مشاهدات میدانی همه ما نشون میده که متاسفانه بازده کاری در ایران بالا نیست. حالا دیتایی که یکتانت هم منتشر کرده این موضوع رو تایید میکنه: ساعات پیک حضور کاربران دسکتاپ در وبسایتها از 8 صبح تا 2 عصره و در همین بازه زمانی، میزان وبگردی موبایلیها هم بسیار بالاست. مسلما چنین عادتی مانع انجام کار با تمرکز و بازده بالاست. پیشنهاد میکنم در این زمینه حتما کتاب مار عمیق رو مطالعه کنید و یا حداقل به اپیزودی از پادکست بی پلاس که در مورد این کتاب حرف میزنه گوش بدین.
• ایجاد هوشمندی در انتخاب مخاطب هر تبلیغ و تلاش برای انطباق پرسونای مخاطب هر تبلیغ با ویژگیهای مد نظر تبلیغ دهنده یکی از نکات قابل توجه این گزارش بود. در فقدان سرویس‎های داده‎محور جهانی، برداشتن هر یک این گام‎ها اکوسیستم تبلیغات دیجیتال کشور را به فضای استاندارد بین‎المللی در حوزه اَدتِک نزدیک‎تر می‎کند. اینکه حدود نیمی از کمپین‎های ساخته شده در یکتانت از ابزارهای هدفمندسازی تبلیغات استفاده کرده‎اند و سرویس کشف و جلوگیری از تقلب شرکت موفق به محافظتِ قابل توجه از بودجه تبلیغاتی شرکت‎ها شده است، نیز به خوبی نیاز بازار در این بخش را نشان می‎دهد. نگرانی من این است که پیاده‎سازی طرح صیانت باعث شود که استفاده از زیرساخت‎های پایه‎ی بین‎المللی که برای این هوشمندی نیاز هستند محدود شده و این گام‎های رو به جلو از دست برود.
• موضوع جالب دیگر برای من، تفاوت سلایق بر مبنای جنسیت بود. تفاوت درصد بازدید خانم‎ها و آقایان در موضوعات مختلف به طور میانگین حدود 25 درصد است و این یعنی، در فقدان دسته‎بندی جغرافیایی، درامدی و... تعریف پرسونا بر مبنای جنسیت در مورد بسیاری از کسب و کارها راهگشاست.
• بخشی از گزارش که به واژگان پرتکرار در کمپین‎های کلیدواژه‎ای می‎پردازد، به خوبی پرده از واقعیت تلخ سالیان اخیر در اقتصاد ایران برمی‎دارد. به علت تلاطمات شدید اقتصادی و وجود تورم بالا به صورت پایدار، تبلیغات مربوط به حفظ و افزایش ارزش سرمایه، بالاترین جایگاه را پیدا کرده‎اند. در واقع کاربران به دنبال مفاهیمی مانند رمزارزها، سرمایه‎گذاری، بورس و... بوده‎اند و بر همین اساس، کسب و کارهایی متعددی برای پاسخگویی به این نیاز شکل گرفته‎اند و باعث شده‎اند این کلمات در تبلیغات پرتکرار شود.
امیدوارم که سایر بازیگران این حوزه هم گزارش خود از بازار تبلیغات دیجیتال را به صورت عمومی عرضه کنند تا بتوان نکات جذاب دیگری به لیست بالا افزود. باز کردن / نظر دهید

2021-09-04 13:49:09 یکی از سنت‎های حسنه‎ای که در سالیان اخیر در اکوسیستم استارتاپی کشور شکل گرفته، ارائه‎ی گزارش سالیانه از عملکرده. یکتانت هم چند سالی هست که این کار رو انجام میده و گزارشی که اخیرا در مورد عملکردش در سال 1399 منتشر کرده هم مفصل و هم حاوی نکات جالب زیادیه. مهم‎ترین مسائلی که من پس از مطالعه این گزارش به ذهنم رسید رو در ادامه این پست بهش اشاره می‎کنم: باز کردن / نظر دهید

2021-04-20 15:43:37 سومین روم کلاب‌هوس «زندگی استارتاپی | StartUp Life»

ارزش گذاری استارتاپ‌ها؛ چالش‌ها و فرصت‌ها

با توجه به درخواست‌های شما عزیزان، در این برنامه به موضوع ارزش‌گذاری استارتاپ‌ها خواهیم پرداخت.

مهمان این برنامه، محمدرضا فرحی است که سابقه‌ی زیادی در ارزش‌گذاری استارتاپ‌ها در شرکت‌های سرمایه‌گذاری مطرح ایران داشته‌است.

لطفا سوالات خود از ایشان را در کامنت این پست برای ما بنویسید.

چهارشنبه ۱ اردیبهشت | ساعت ۲۱

لینک کلاب
لینک روم


@startup_life1 باز کردن / نظر دهید

2021-04-20 15:43:37 در دو سال بحثهای ارزش‌گذاری رو فقط در دوره‌های آنلاین و به صورت غیر زنده برگزار کردیم و امکان تعامل زنده وجود نداشت. حالا به پیشنهاد پیمان فخاریان عزیز قراره فردا شب ساعت 21 در مورد ارزشگذاری استارتاپ‌ها و چالشها و فرصتهاش در ایران صحبت کنیم.

می‌توانید از طریق فالو کردن آی دی محمدرضا فرحی در کلاب هاوس از شروع بحث و همچنین بحث‌های آتی مطلع بشید:

https://www.joinclubhouse.com/@farahi_mr

خوشحال میشیم که فردا شب حضور شما همراهان گرامی چرخ رو در کنار خودمون داشته باشیم و سوالات و نظراتتون رو بشنویم. باز کردن / نظر دهید

2021-02-14 17:37:41 رویداد Tim پلی بین سرمایه‌گذاران خطرپذیر، منتورها، شتاب‌دهندگان و استارت‌آپ‌های خلاق است. البته که این رویداد مختص سرمایه‌گذاران نیست و هر شخصی که به حوزه‌ی کسب و کار استارت‌آپی علاقه‌مند است، می‌تواند از این رویداد بهره ببرد.
رویداد Tim امسال به صورت آنلاین برگزار می‌شود. وب‌سایت این رویداد، نه تنها یک وب‌سایت برای اطلاع‌رسانی است، بلکه پلتفرمی برای تبادل اطلاعات، تجربه‌ها، ایده‌ها، داده‌ها بین سرمایه‌گذاران، استارت‌آپ‌ها و سایر افراد علاقه‌مند به این حوزه است.
هدف Tim گرد هم آوردن و ایجاد فرصت برای دیدار استارت‌آپ‌ها و سرمایه‌گذاران جسور و خطرپذیره.
۲۸ و ۲۹ بهمن امسال برای سومین سال، سرمایه‌گذاران و استارت‌آپ‌های مطرح حوزه فناوری و تکنولوژی، منتورها و شتاب‌دهنده‌ها از کشورهای مختلف دنیا در رویداد Tim2021 شرکت می‌کنند.
ا زمان شروع رویداد : سه‌شنبه ۲۸ بهمن ساعت ۱۰:۰۰
ا زمان پایان رویداد : چهارشنبه ۲۹ بهمن ساعت ۱۸:۰۰
لینک ثبت نام:
https://tim.d8tten.org/
آدرس کانال تلگرام :tim3_2021 باز کردن / نظر دهید

2020-06-23 12:49:59 فرض کنید می‌خواهید یک استارتاپ را ارزش‌گذاری کنید. اینقدر عوامل متعدد و مفروضاتِ غیر قابل راستی‌آزمایی در محاسبات شما دخیل هستند که در انتهای پروسه، بازه‌ای که به دست می‌آورید بسیار وسیع است. مثلا ممکن است به این نتیجه برسید که استارتاپ مزبور بین 5 تا 15 میلیارد تومان می‌ارزد!

در وبینار ارزش‌گذاری که پس‌فردا، پنج‌شنبه، برگزار خواهد شد، ما به شما اصول و روش‌هایی را توضیح خواهیم داد که به کم شدن این بازه و رسیدن به یک عدد معقول و برد-برد کمک خواهد کرد.

در این وبینار 7 ساعته شش اصل اساسی ارزش‌گذاری استارتاپ‌ها و همچنین بیش از 10 روش ارزش‌گذاری به تفصیل مورد بحث و بررسی قرار خواهد گرفت. همچنین برای شرکت‌کنندگان امکان پرسش و پاسخ از مدرس فراهم است.

ثبت‌نام با 20 درصد تخفیف آکادمی چرخ با کد charkh20 از طریق لینک زیر.

https://evnd.co/YpPz5 باز کردن / نظر دهید

2020-06-13 20:30:15 ارزش یک استارتاپ در مراحل مختلف چگونه محاسبه می‌شود؟

پس از گذشت یکسال و نیم از برگزاری اخرین کارگاه تخصصی ارزش‌گذاری و درخواست مکرر شما عزیزان، وبینار ارزش‌گذاری استارتاپ در ۵ام تیر برگزار خواهد شد.

در این وبینار ۸ ساعته پرسش و پاسخ از مدرس امکان‌پذیر است.

ثبت‌نام زودهنگام با ۱۵۰ هزار تومان تخفیف:‌
https://evnd.co/YpPz5
@farahi_mr باز کردن / نظر دهید

2020-06-07 20:00:55 وبینار رایگان چک‌لیست استارتاپی

در مسیر پر از چالش‌ از ایده تا جذب سرمایه سؤال‌های بسیاری برای بنیان‌گذاران استارتاپ پیش میاد، مثل:
چطور مطمئن شویم ایده‌ی ما به اندازه‌ی کافی جذاب است؟
چطور برای استارتاپ خود تیم تشکیل دهیم؟
در دوراهی کسب درآمد بیش‌تر یا رشد بیش‌تر، کدام مسیر را انتخاب کنیم؟
چه زمانی لازم است چرخش کنیم و استراتژی خود را تغییر دهیم؟

در این وبینار به این سؤالات پاسخ می‌دهیم.

لینک ثبت‌نام رایگان
:https://evnd.co/1IJ1h
@farahi_mr باز کردن / نظر دهید