ibazaryabi.com

2018-10-01 21:36:07 @ibazaryabifans باز کردن / نظر دهید

2018-08-28 19:37:08 یکی دیگر از سوالات مهم قبل از هر فعالیت تبلیغاتی این است که ببینیم

از چه لحنی برای بیان استفاده کنیم؟
وقتی که محتوا و مفهومی را طراحی می‌کنید، با چه لحنی مناسب تر است که بیان شود؟ طنز؟ جدی؟ مرموز؟ مستقیم؟ پیچیده و…؟

https://telegram.me/ibazaryabifans باز کردن / نظر دهید

2018-08-28 15:42:36 داستان برایش بگویید

با یک داستان به او بگویید که چه اتفاقی برایش خواهد افتاد اگر از محصول شما استفاده کند

به جملات زیر دقت کنید :

اگر شما استفاده از محصول ما را شروع کنید ۳ ماه دیگر با گزارش x می توانید ضعف های فروش تان را ببینیدو راهکار مناسب را به تیم فروش بدهید از طرف دیگر ابزار y باعث خواهد شد که شما مطمین شوید همه مشتریان تان از شما راضی هستند!
با این ۷ راهکاری که در روزهای گذشته برای شما منتشر کردیم، به شما کمک خواهد کرد احتمال موفق بودن جلسات یا مذاکرات فروش تان به میزان قابل توجهی بیشتر شود

https://telegram.me/ibazaryabifans باز کردن / نظر دهید

2018-08-28 10:06:33 لیست ایمیل‌تان را بخش‌بندی کنید!

بخش بندی ایمیل یعنی چه اصلا؟ از کجا باید شروع کنیم؟ برای اینکه این بخش را کامل متوجه بشوید، اول خود "بخش بندی" را برای شما توضیح می‌دهم. فرض کنید شما می‌خواهید دو ایمیل با موضوعات "تخفیف ویژه لوازم آرایشی" و "اطلاعیه نمایشگاه قطعات مکانیکی" برای کاربران خودتان ارسال کنید. آیا به نظر شما این دو ایمیل باید به همه کاربران شما ارسال شوند؟ قطعا نه! شما باید جنسیت، بازه سنی، کسب و کار، و حتی موقعیت جغرافیایی کاربران‌تان را در نظر بگیرید و فقط ایمیل‌های مرتبط به کاربران را برای آنها ارسال کنید.

محتوای مرتبط در افزایش لیست ایمیلیکی از کارهایی که بخش بندی انجام می‌دهد، دقیقا همین است. یعنی کاربران شما را به بخش‌ها و دسته‌های مختلفی تقسیم می‌کند تا بتوانید نتیجه بهتری به دست بیاورید. حالا گذشته از اینها، مسائل دیگری هم باید در حین بخش بندی مد نظر داشته باشید: مثلا چند درصد از ایمیل‌های شما باز می‌شوند، چند درصد اسپم می‌شوند، یا چند نفر اشتراک ایمیلی خودش را لغو کرده است (تا دیگر نتوانید برایش ایمیل بفرستید). حالا این کار را چطور می‌شود انجام داد؟ فقط کافی است از ابزار گوگل آنالیتیکس استفاده کنید تا همه این آمار را به دست بیاورید.

https://telegram.me/ibazaryabifans باز کردن / نظر دهید

2018-08-27 18:46:59 یکی از سوالات مهم قبل از هر فعالیت تبلیغاتی این است که ببینیم

عکس؟ متن؟ ویدیو؟ مقاله؟ بروشور؟ کدام روش را می‌پسندند؟
مشتری ایده آل شما، کدام روش را میپسندد؟ ویدئو، پوستر مفهومی، بروشور توضیحات و یا جملات کوتاه و تاثیر گذار؟ جواب را نزد خریدار جست و جو کنید، ببینید کدام را ترجیح می‌دهد و مطمئن شوید که بیشترین مخاطب و شنونده را در بر خواهد گرفت.

https://telegram.me/ibazaryabifans باز کردن / نظر دهید

2018-08-27 12:30:31 با یک جمله تاثیر گذار از بزرگان جلسه را ختم کنید

جملات تاثیر گذار در ذهن مخاطبان ماندگار تر می باشند
به پایان زیر دقت کنید:

من می دانم که تغییر سخت است٬‌ کارمندان مخالفت خواهند کرد و ممکن است در شروع به سختی کار پیش برود اما به قول وارن بافت کسب و کار من تغییر نخواهد کرد مگر اینکه من شرایط جاری را تغییر دهم!

https://telegram.me/ibazaryabifans باز کردن / نظر دهید

2018-08-27 10:13:16 از کدهای تخفیف و جایزه استفاده کنید!

فرض کنید که شما در کسب و کار تجارت آنلاین هستید و بعد از مدت‌ها تجربه، یک کتاب الکترونیکی نوشته‌اید. حالا این کتاب را مجانی که نمی‌شود در اختیار همه گذاشت چون به هرحال زمان برده و حاصل تجربه شماست. پس قیمتی برای آن تعیین می‌کنید. اما حتما مد نظرتان باشد که این قیمت، نباید قیمت نهایی شما باشد. چرا؟ چون اگر برای این قیمت، چند کد تخفیف در نظر بگیرید، هم فروش شما بیشتر خواهد شد، هم تقاضای کتاب، و همچنین محبوبیت شما هم بیشتر می‌شود. حالا از این قضیه چگونه می‌توانید برای افزایش لیست ایمیل استفاده کنید؟ می‌توانید آدرس ایمیل کاربر را گرفته و کد تخفیف را برای او ایمیل کنید! به همین سادگی! علاوه بر مزایای گفته شده، اینکه یک کاربر از شما تخفیف بگیرد، احساس تعلق او به برند شما قطعا بیشتر می‌شود.

علاوه بر کدهای تخفیف، می‌توانید با یک مسابقه و جایزه، لیست ایمیل خودتان را بیشتر کنید. چطور؟ فقط کافی است یک مسابقه طرح کرده و برای قرعه‌کشی یا پاسخدهی، ادرس ایمیل کاربران‌تان را بگیرید. حالا جایزه‌ای هم که می‌خواهید بدهید می‌تواند یک هدیه باشد (مثل یک موبایل) یا بخشی از سرویس‌های خودتان (مثل اسنپ که سفر رایگان هدیه می‌دهد).

https://telegram.me/ibazaryabifans باز کردن / نظر دهید

2018-08-26 20:08:48 10 نوع مشتری که هر کسب و کار باید بشناسد

۱. بی‌علاقه : آن ها چیزی که شما فراهم می‌کنید را نمی‌خواهند. هانسلمن : ” با تلاش برای تغییر آن‌ها وقت‌تان را تلف نکنید .“

۲. جداافتاده : فاقد وفاداری هستند. شما را صرفا یک تامین‌کننده‌ی دیگر می بینند که گاهی می‌توانید کمک‌شان کنید و هیچ خریدی ندارند.

۳. خوشحال : از انتظارات این مشتریان فراتر رفته‌اید و ممکن است نتوانید انتظارات آن‌ها را برآورده سازید.

۴. وفادار : انتظارات بالایی دارند . آن‌ها به شرکت شما برمی‌گردند، بیش‌تر خرج می‌کنند و راجع به شما با دیگران صحبت می‌کنند.

۵ .ناامید : وقتی کارها درست پیش نرود، ممکن است یک مشتری ناراضی گیرتان بیاید. این سوال را از خودتان بپرسید:‌ ” آیا از آن‌چه انجام می‌دهیم رضایت دارید؟ “ در صورت راضی نبودن دلیل‌اش را جویا شوید.

۶. سرخورده : مشتریان ناامیدی که مورد توجه قرار نمی‌دهید آزرده می شوند و تجربه‌شان را به دیگران می گویند. ” به هر قیمتی از به وجود آوردن مشتریان سرخورده پرهیز کنید. هرچه سریع‌تر با ناامیدی مقابله کنید.

۷. خاموش : این آدم‌ها در گذشته مشتریان خوبی بودند اما به آرامی کنار رفته‌اند. بهتر است به جای کسب یک مشتری کاملا تازه، آن‌ها را به بازگشت ترغیب کنید.

۸. تخلیه‌کننده : این مشتریان سودآور نیستند، پول و هم‌چنین زمان و انرژی‌تان را تخلیه می‌کنند. قبل از کنار گذاشتن این گروه، سعی کنید آن‌ها را سودآور کنید.

۹. رها شده : زمانیکه معیارهای مشخصی داشته باشید خلاص شدن از دست مشتری‌ها ایرادی ندارد. از رد کردن مشتری‌ها نهراسید؛ از خودتان بپرسید آیا مشتریان تخلیه‌کننده‌ی دیگری هم وجود دارند که لازم است رها شوند.

۱۰. ایده‌آل : این‌ها مشتریانی هستند که می‌خواهید و باید مدام به دنبال‌شان باشید.

نتیجه : در حقیقت شناخت درست مشتریان مساوی است با صرف بهینه منابع زمانی، مالی و انسانی.

از امروز اقدام به شناسایی مشتریانتان کنید..

برگرفته از کانال ایستارتاپس

https://telegram.me/ibazaryabifans باز کردن / نظر دهید

2018-08-26 13:41:59 از سرنخ‌رّبا استفاده کنید!

خب یادتان است که به چه کسانی ما "سرنخ" می‌گفتیم؟ تقلب نکنید ها! بله درست حدس زدید، افرادی که یک سرنخ از خودشان به شما می‌دهند، مثلا آدرس ایمیل‌شان را. اما مسئله این است که حالا چگونه کاربران عادی را راضی کنیم که به ما اطلاعات داده و به سرنخ تبدیل شوند؟ آفرین! جواب "سرنخ‌رّبا" است! سرنخ‌رّبا در حقیقت محتوا یا پیشنهادی است که شما به کاربر می‌دهید و در عوض، از او اطلاعات می‌گیرید. معمولا وبسایت‌ها این کار را با کتاب الکترونیکی انجام می‌دهند. یعنی زمانی که شما می‌خواهید کتاب را دانلود کنید، آدرس ایمیل شما را می‌گیرند و لینک دانلود را برای شما ارسال می‌کنند. با این روش، زمانی که آدرس ایمیل کاربر را گرفته و او را به سرنخ تبدیل کردید، می‌توانید با ارسال محتوای جذاب و مفید، او را به مشتری تبدیل کنید.

https://telegram.me/ibazaryabifans باز کردن / نظر دهید

2018-08-26 10:03:19 استفاده از تکرار

تکرار باعث می شود که مساله و راه حل آن در ذهن مخاطب شما ماندگار شود
مثلا به جملات زیر دقت کنید:
وقتی کارمندان فروش به سرنخ ها خوب رسیدگی نمی کنند این یعنی اینکه هزینه های زیادی در تبلیغات به شما تحمیل می شود در حالیکه شما می توانستید با این هزینه های هدر رفته مشتریان بیشتری جذب کنید٬ مشتری بیشتری یعنی سود بیشتر و سود بیشتر یعنی خدمات بهتر و محصول بهتر و محصول بهتری یعنی مشتریان راضی که شما را به دیگران نیز معرفی می کنند

https://telegram.me/ibazaryabifans باز کردن / نظر دهید