#فروش #اهرمهای_فروش اهرم های روانی در مهندسی فروش قسمت | آموزشهای بازاریابی
#فروش #اهرمهای_فروش
اهرم های روانی در مهندسی فروش
قسمت دوم
۳ - حالت روانی رقابت درون سازمان
تنها راه به دست آوردن بازار آینده، چالش بنیادین، در درون خود و در زمان حال می‌باشد.
مهندس فروش باید همیشه با اندیشه‌های خود و استرتژی های تثبیت شده چالش داشته باشد و رقابتی سالم را در درون شرکت پایه گذاری نماید.
۴ - شناسایی رقبای بالقوه
مهندسی فروش اکثراً با نوآوری و خلاقیت و ارائه محصولات و کالاهای فنی برتر از طرف تازه واردها مواجه می‌شود که در این مورد باید از بانک‌های اطلاعاتی، نرم افزارهای تجاری، کتابخانه‌ها، اینترنت، مشتریان، مجلات تخصصی، کتب تخصصی مرتبط، خبرنامه های تخصصی و آرشیو شرکتها سود برد.
۵ - برآورد بازار هدف
مهندس فروش باید میزان مصرف کل و نسبت آن به واردات، میزان تولید داخلی، تولید شرکتهای خارجی حاضر در بازار را بررسی نماید و همچنین نسبت کل بازار به فروش شرکت خود را بداند و ارزیابی دقیقی از وضعیت موجود داشته باشد.
