دلایلی که باعث می‌شود، مردم از شما خرید کنند :
مهارت‌های فروش :
شاید به نظر این‌طور نرسد، ولی مهارت‌های فروشِ فروشنده از مهم‌ترین دلایل خرید است. یعنی شما ممکن است کالای با کیفیت کمتر را از فروشنده ماهرتر بخرید.
ارزشی که ارائه می‌کنید:
سال‌ها پیش #فیلیپ_کاتلر به این موضوع اشاره کرده، که مردم از شما متّه ۵ میلی‌متری نمی‌خرند، آن‌ها حفره ۵ میلی‌متری می‌خرند. پس، ارزشِ اصلی محصول یا خدمت ما بر فروش رفتن اثر جدّی دارد.
نتیجه‌ای که محصول شما برای مشتری دارد :
این همان چیزی است که عمده فعالان کسب و کار به آن توجه دارند و باقی عناصر را کم‌ارزش می‌دانند. من قویّا با این باور که 《هر محصول خوبی فارغ از تبلیغات و بازاریابی، مشتری‌اش را پیدا می‌کند》مخالفم. در واقع این مطالعه نشان می‌دهد این عنصر حدود ۲۰درصد بر فروش رفتن اثر دارد.
اثبات اجتماعی (Social Proof)
این‌که سایرین استفاده از محصول را تایید کنند.
@myindustry
