نتورک مارکتینگ

2020-03-21 22:33:58 #بازاریابی
#بازاریابی_تلفنی

۸ نکته برای موفقیت در بازاریابی تلفنی

قسمت اول

خیلی از فروشنده‌ها تلفن را مثل لنگری سنگین می‌بینند که هنگام تماس با یک مشتری بالقوه باید به سختی آن را بالا بکشند.

تلفن بعضی از آنها آنقدر بی‌استفاده مانده که تار عنکبوت بسته است و بعضی دیگر هم فکر می‌کنند اگر به گوشی دست بزنند، دچار برق‌گرفتگی می‌شوند.

همه‌ی آنها از این می‌ترسند که مشتری تلفن را به رویشان قطع کند.

به نظر می‌رسد افراد خیلی کمی آنقدر شجاع باشند که خود را در این شرایط قرار دهند.

این افراد به خاطر کسب چنین تجربیات دردناک اما زودگذری توانسته‌اند منافع پایداری را کسب نمایند.

با داشتن نگرش مثبت و توجه کافی به اتفاقات، هر تلفنی که به روی شما قطع می‌شود با تجربه‌ای آموزنده همراه خواهد بود.

می‌آموزید که چه بگویید و کِی زنگ بزنید؛ شما با هر پاسخ منفی باید تحلیلی سریع از وضعیت داشته باشید تا از این تجربه سود ببرید.

به جای اینکه بگذارید نگرشتان آسیب ببیند، باید با خود بگویید «خب، این روش جواب نداد، روش بهتر برای برقراری ارتباط چیست؟»

شما همگام با ایجاد تغییرات رفتاری صحیح خیلی زود تماس‌های تلفنی خوبی برقرار خواهید کرد و کمتر تلفن را به روی‌تان قطع می‌کنند.

ادامه دارد...

#صفر‌تا‌صد_نتورک‌مارکتینگ
t.me/networkmarketing100 باز کردن / نظر دهید

2020-03-15 05:48:30 #فروش_موفق
#جلسه_فروش

ایجاد فروشی به یاد ماندنی

قسمت پایانی

۴ - مشارکت صمیمانه
به طور معمول، فروشندگان به نمایش کالاها و خدمات به مشتری بسنده می‌کنند و تمایل به امتحان محصول توسط مشتری ندارند.

بارها دیده شده که فروشندگان ابتدا با بیان پرسش‌هایی از خرید مشتری اطمینان حاصل می‌کنند و بعد محصول را جهت امتحان در اختیار مشتری قرار می‌دهند، در حالی که موثرترین روش این است که تلاش کنیم تا مشتری کالا را حتما امتحان کند و به نوعی خدمات ما
را تجربه کند.

هر فروشنده بسته به نوع محصولی که می‌فروشد، می‌تواند راه‌های ابتکاری جالبی برای مشارکت دادن مشتری و خرید و ایجاد فرصت امتحان محصول پیدا کند.

۵ - پایان به یادماندنی
ما به عنوان فروشنده باید بهترین برنامه خود را برای پایان جلسه فروش نگه داریم و آن را با زیبایی تمام اجرا کنیم.

باید جلسه فروش را در نقطه اوج خود به پایان ببریم و خاطره‌ای فراموش نشدنی و جاودانه برای خریدار بیافرینیم.

در این مرحله بیان جملاتی که روحیه و اعتماد به نفس را در مشتری تقویت می‌کند و رضایت حاصل از خرید را در او افزایش می‌دهد، الزامی است.

مثلا بیان جمله «اگر من هم به جای شما بودم، همین تصمیم را می‌گرفتم» باعث می‌شود که مشتری با احساس مثبت از شما جدا شود و این پیام مثبت را که «کار خوبی کرده‌ام که موجب رضایتم شده است» را در ذهن خود مرور می کند و به این ترتیب علاقه‌مندی‌اش برای مراجعه مجدد بیش‌تر می‌شود.


#صفر‌تا‌صد_نتورک‌مارکتینگ
t.me/networkmarketing100 باز کردن / نظر دهید

2020-03-04 16:34:43 #فروش_موفق
#جلسه_فروش

ایجاد فروشی به یاد ماندنی

قسمت دوم

۲ - تکرار عالمانه
فروشندگان حرفه‌ای سعی می‌کنند با شناسایی نیازهای مشتری و تکمیل تصویر ذهنی او، نکاتی را که برای او بهتر است و به آن‌ها نیاز دارد، بیش‌تر تکرار کنند.

فراموش نکنیم که برای تاثیرگذاری عمیق بر حافظه‌ی مشتری باید نیازهای اطلاعاتی او را با جملات مناسب تامین کنیم و با تکرار پی در پی جملات رضایت او را جلب کنیم تا خریدار به نقطه تصمیم‌گیری برای خرید برسد.

پس باید به صحبت‌های مشتری به دقت گوش دهیم و سعی کنیم دلیل واقعی مراجعه او را دریابیم.

پرسیدن سوالات مکمل برای تشخیص نیاز واقعی مشتری ضروری است، زیرا ممکن است مشتری نتواند به طور واضح خواسته خود را بیان کند.

۳ - تاکید عاقلانه
اگر بتوانیم ویژگی‌های اصلی و مزایای محصولمان را به شیوه‌ای نامتعارف یا سرگرم‌کننده به مشتری معرفی کنیم، تاثیرگذاری قوی‌تری خواهد داشت و مدت‌های زیادی مغز و ذهن مشتری را درگیر خواهد کرد.
گاهی وقت‌ها روش‌ها به قدری مبتکرانه و جالبند که خریدار تا سال‌ها بعد هم آن‌ها را فراموش نمی‌کند.

در واقع محصول ما هر قدر هم که معمولی باشد، با کمی اندیشیدن و خلاقیت می‌توانیم آن را به نحوی به مشتری معرفی کنیم که اشتیاق او را برای خرید تحریک کنیم.

ادامه دارد...

#صفر‌تا‌صد_نتورک‌مارکتینگ
t.me/networkmarketing100 باز کردن / نظر دهید

2020-02-27 16:58:22 #فروش_موفق
#جلسه_فروش

ایجاد فروشی به یاد ماندنی

قسمت اول

یکی از مسایل مهمی که فروشنده را به موفقیت می‌رساند، این است که بتواند فروش را در ذهن مشتری خاطره‌‌انگیز و به یاد ماندنی کند.

براین اساس، چگونگی نوع برخورد و صحبت با مشتریان و فنون شروع و خاتمه مذاکره، بسیار مهم و تاثیرگذار خواهد بود.

در ادامه پنج نکته کلیدی برای پایدارتر کردن تاثیر صحبت‌هایتان در ذهن مشتری ذکر می‌شود که به کارگیری آن برای انجام یک «فروش به یادماندنی» ضروری است.

۱ - شروع تاثیرگذار
قانون «اولین برخورد، موثرترین برخورد است.» را همیشه در ذهن داشته باشید.

برای تاثیرگذار بودن شروع، نیازی به صحبت کردن با صدای بلند یا حرکت‌های تند نیست، بلکه باید طوری صحبت را آغاز کرد که شور، اشتیاق و علاقه را به خریدار منتقل کند.
وقتی ما به عنوان فروشنده، واقعا مشتاقانه و با علاقه‌مندی در مورد کالا یا محصولاتمان صحبت می‌کنیم، این اشتیاق به خریدار منتقل می‌شود.

در فروش‌هایی که فقط یک ملاقات لازم است، باید بتوانیم مخاطب را به سرعت و بلافاصله وارد گفت‌وگوی فروش کنیم.
هر چند پرسیدن نام مشتری و تکرار آن در طول ملاقات برای ایجاد فضایی دوستانه مفید است، اما باید سعی کنیم اولین جملات ما متمایز از دیگر فروشندگان باشد.

در جلسات فروش با مشتریانی که قبلا با آن‌ها آشنا شده‌اید و نام و عادت‌های خرید آن‌ها را می‌دانید، مشتری را به اسم خطاب کنید.
ضمن اینکه در جست‌وجوی راه‌های جدید و خلاقانه‌تری برای احوالپرسی و شروع صحبت باشید و از صحبت‌های دیگران الگوبرداری نکنید.

ادامه دارد...

#صفر‌تا‌صد_نتورک‌مارکتینگ
t.me/networkmarketing100 باز کردن / نظر دهید

2020-02-22 06:33:44 چرا باید #فالو کنیم

فالو اصرار نیست.
فالو توجیه کردن و قانع کردن نیست.
فالو التماس نیست.

اگه بعنوان نتورکر و بعنوان کسی که قبول داریم نتورک میتونه زندگی خیلیها رو عوض کنه داریم این کار رو انجام میدیم؛ پس نباید اجازه بدیم براحتی یه انسان همچین فرصتی رو از دست بده.

در فالو نباید اصرار کرد.
قصد اینه که اطلاعات بدی تا دوستت بتونه بهتر تصمیم بگیره.
این رو باید بدونیم که زندگی آدما بازیچه دست من و تو نیست.
من و تو حق نداریم فرصت عوض شدن زندگی یه نفر رو بخاطر ناشی گری خودمون ازش بگیریم.

حق نداریم خجالت بکشیم یا بترسیم. چون اگه قراره اون فرد در آینده به مشکلی بخوره که اگه نت کار میکرد اون مشکل رو نداشت، پس من و تو مقصریم که نتونستیم فالوش کنیم.

اگه هنوز به اون قدرت و باور نرسیدی که میتونی موثر باشی لطفا دست از پرزنت گذاشتن و گرفتن فرصت از مردم بردار و اول با خودت کنار بیا.
شاید اون آدمی که از بدشانسی میفته دست یه فالور ضعیف و براحتی نتورک رو رها میکنه و میره اگه با یه فالور قوی برخورد میکرد کل زندگیش در مقابل دو سال دیگه ش زانو میزد ... بحث سرنوشت آدماست. خیلیا هستن که میگن اگه به من خوب میگفتن شروع میکردم.

خجالت رو کنار بذار.
ترس رو کنار بذار.
به خودت باور داشته باش و با شجاعت مردم رو با واقعیت روبرو کن


#صفر‌تا‌صد_نتورک‌مارکتینگ
t.me/networkmarketing100 باز کردن / نظر دهید

2020-02-14 17:12:47 #قانون_1_9_۹۰ (یک. نه. نود) گاندی:

آقای آلوین تافلر یکی از بزرگترین اقتصاددان های قرن اخیر در کتاب موج سوم بعد از بیان سه موج معروف:

کشاورزی (حدود صد ساله پیش)
انقلاب صنعتی (از چهل سال پیش تا سه سال پیش)
فناوری اطلاعات ( از 5 سال پیش به بعد)

و بیان ویژگی و تفاوت اینها با هم میاد یه بحثی میگه به اسم قانون: یک. نُه. نود گاندی.

آقای گاندی میگه وقتی یک موجی وارد یه کشور میشه مردم به سه دسته تبدیل میشن:

دسته اول که یک درصد جامعه هستند، با موج همراه و همسو میشن و اونو قبول میکنن و سود بسیار زیادی میبرن. این دسته افراد، ریسک پذیر هستن که همیشه موفقیت های چشم گیری دارند.

دسته دوم نُه درصد افراد به اصطلاح زرنگ جامعه هستند که صبر میکنن ببین آیا اون یک درصد سود میکنن یا نه؟؟؟
این افراد سود کمتری نصیبشون میشه ولی باز سود کمی نسبت به اون یک درصد دارند. این افراد در کل افرادی هستند که ریسک های بزرگی نمیکنن و البته که سودهای کلانی هم نمیتونن ببرند.

دسته سوم نود درصد مابقی جامعه هستند که گاندی میگه موج میاد از روشون رد میشه و لهشون میکنه. این افراد اگر ضرر نکنند هیچ سودی نصیبشون نمیشه. این افراد اصلاً ریسک پذیر نیستند و افراد عادی جامعه رو تشکیل میدن که همیشه از زندگی ناراضی هستن و همیشه غبطه کارهایی که میتونستن انجام بدن اما ندادن رو میخورند.

شما جزء کدام دسته هستید؟!



#صفر‌تا‌صد_نتورک‌مارکتینگ
t.me/networkmarketing100 باز کردن / نظر دهید

2020-02-09 06:28:12 #نگرش_کشاورز

توی #نتورک از ابتدا باید نگرش کشاورز داشت.
یک کشاورز دانه رو میکاره اما هنگام ریختن بذر
تعدادی از اونا توی
قسمت های نامرغوب زمین میفته، بعضی از دونه ها توسط مورچه ها و پرندگان خورده میشه.
اما
اما تعدادی از دانه ها که در زمین و خاک مرغوب ،
با تابش مناسب،
کود عالی و بارش
مناسب قرار میگیرند قطعا به ثمر میرسه و از هر یک دانه میتوان صدها دانه برداشت کرد.
نتورک هم به همین صورت هست.
یه نتورکر بدون هیچ پیش داوری شروع به پرزنت گذاشتن میکنه .
حالا یه تعداد جواب منفی میدن
یه عده بهانه میارن
یه عده میان و میرن
اما آیا کشاورز دست از تلاش میکشه؟
قطعا نه
چرا؟
چون از همون تعداد دانه هایی که در زمین مرغوب قرار گرفته اند و او از آنها مراقبت نموده ،
هزاران هزار دانه برداشت میکنه و
باور داره که نتورک یک تجارت قوی و پر سود هست اگرچه زمان نیاز داره،
درست مثل
زمان کاشت ،
داشت و
برداشت،
نتورکر هم پرزنتهای مکرر میزاره، محورهاشو میچینه مواظبت میکنه و سپس در زمان مناسب برداشت عالی میکنه.

بنا به گفته بزرگان دانش نتورک اگر از هر ۱۰ نفر یه ورودی داده بشه یعنی شما نتورک موفقی هستید.


#صفر‌تا‌صد_نتورک‌مارکتینگ
t.me/networkmarketing100 باز کردن / نظر دهید

2020-02-06 16:13:11 #تبلیغات
#بازاریابی

۱۰ نکته‌ درمورد تبلیغات از زبان دیوید آگیلوی، پدر تبلیغات دنیا

قسمت پایانی

۸ - تبلیغات بدون تحقیق، همان‌قدر خطرناک است که رمزگشایی نکردن از تحرکات دشمن در میدان جنگ

تحقیق و پژوهش برای آگاهی از خواستِ مشتریان از شما و نیز آگاهی از تصور آنها از برند شما ضروری است.

اگر زمان کافی برای تحلیل کسب‌وکارتان صرف نکنید، از مسیر موفقیت خارج خواهید شد. به قول آگیلوی:
اگر می‌خواهید تبلیغات شما همیشه در حال پیشرفت باشد، هرگز آزمودن را متوقف نکنید.

۹ - مدیران بازاریابی با تکیه‌ی بیش از حد به تحقیق و پژوهش، خلاقیت و پیش‌بینی را فراموش کرده‌اند، مانند میخواره‌ی مستی که از تیر چراغ برق به‌جای منبع روشنایی، به‌عنوان تکیه‌گاه استفاده می‌کند.

تحقیق و پژوهش کمک بزرگی است اما شما برای اینکه سرنوشت کسب‌وکارتان در دستان خودتان باشد، باید بتوانید تصمیمات اساسی بگیرید، قاطعانه اقدام کنید و نوآور باشید.

عدم بررسی و قضاوت درست در هنگام بازاریابی محصول، می‌تواند منجر به از دست دادنِ چندباره‌ی پول‌تان شود.

«گپ» نمونه‌ای از این دست است؛ این شرکت به طور مکرر در ارتقای برندش و همگام کردن آن با نیازها و سبک زندگی خریداران مدرن شکست خورد زیرا پیوسته بر روشی اتکا داشت که «در گذشته خوب جواب می‌داد».

۱۰ - یک ایده‌ی بزرگ و جذاب می‌تواند توجهات را جلب و خریداران را به خرید محصول شما ترغیب کند.

بدون یک ایده‌ی بزرگ، تبلیغات شما مانند یک کشتی در سیاهی شب خواهد بود، گم و ناپیدا.

این نکته به‌ویژه در مورد جوان‌ترها صادق است، آنها آنقدر در معرض تبلیغات هستند که دیگر به آنها واکنش نشان نمی‌دهند.

آگیلوی این نکته را از مدت‌ها پیش می‌دانست: «۹۹ درصد آگهی‌هایی تبلیغاتی نمی‌توانند چیزی بفروشند.»
بازاریابی مؤثر، کار دشواری است. اما با استفاده از این توصیه‌ها، شما می‌توانید قدم در راه درست بگذارید.

برگرفته از: 
convinceandconvert

#صفر‌تا‌صد_نتورک‌مارکتینگ
t.me/networkmarketing100 باز کردن / نظر دهید

2020-02-01 21:21:37 #تبلیغات
#بازاریابی

۱۰ نکته‌ درمورد تبلیغات از زبان دیوید آگیلوی، پدر تبلیغات دنیا

قسمت چهارم

۶ - افرادی را استخدام کنید که از شما بهتر هستند، آنها را به حال خود بگذارید تا راهشان را پیدا کنند.

به دنبال کسانی باشید که بهترین‌ها را می‌خواهند و نه کسانی که با جریان رایج کنار می‌آیند.

تنها بهترین‌ها را به کار بگیرید.

یک استعداد تازه را به چشم تهدید دیدن، بزرگ‌ترین اشتباه شما است.

آنها همراهان شما در یک ماجراجویی بزرگ خواهند بود.

بازاریابی یک کارِ گروهی است؛ مهم نیست اگر شما همیشه باهوش‌ترین فرد گروه نیستید.

۷ - تصویر، شخصیت را می‌سازد.

محصولات و کالاها هم مانند انسان‌ها شخصیت دارند و می‌توانند در بازار اعتبار کسب کرده یا آن را از دست بدهند.

حرفه‌ای‌ها درستی این نکته را تأیید می‌کنند.

«کوکاکولا» می‌توانست یک نوشیدنی سودای ساده باقی بماند، اما به‌ لُطف راهبردهای تبلیغاتی و برندسازی‌اش، تبدیل به یکی از قدرتمندترین نام‌های دنیای کسب‌وکار شد.

آنها هر سال ۹/۲ میلیارد دلار صرف برندسازی می‌کنند، مبلغی که از مجموع هزینه‌های بازاریابی دو شرکت اپل و مایکروسافت بیشتر است.

برندسازیِ هوشمندانه موجب شده است یک تولیدکننده‌ی نوشابه‌های گازدار، ارزشی بیشتر از تولید ناخالص ملی خیلی از کشورهای کوچک داشته باشد.

ادامه دارد...


#صفر‌تا‌صد_نتورک‌مارکتینگ
t.me/networkmarketing100 باز کردن / نظر دهید

2020-01-29 10:02:59 #تبلیغات
#بازاریابی

۱۰ نکته‌ درمورد تبلیغات از زبان دیوید آگیلوی، پدر تبلیغات دنیا

قسمت سوم

۴ - بازاریابی نه ابزار سرگرمی، نه یک ارائه‌ی هنری، بلکه رسانه‌ی انتقال اطلاعات است.

با وجود نظرات مخالف متعدد، پژوهش‌های بی‌شماری این عقیده‌ی آگیلوی را تأیید کرده‌اند.

«کلوپ اصلاح یک‌دلاری» (Dollar Shave Club) یک مثال موفق است.

تمامی مدل کسب‌وکار آنها بر این ایده استوار بود که شما می‌توانید با صرف چند دلار در ماه، یک اصلاحِ صورت عالی داشته باشید.

تبلیغات بازرگانی آنها فوق‌العاده بود، اما آنها کار مهم‌تری کردند. آنها برندهای بیهوده گران‌قیمت تیغ اصلاح را که بازار را قبضه کرده بودند، به چالش کشیدند.

طی چند سال، «کلوپ اصلاح یک‌دلاری» ارزشی معادل ۱۲۰ میلیون دلار پیدا کرد. به قول آگیلوی:
آنچه می‌گویید از اینکه چگونه می‌گویید، مهم‌تر است.

۵ - اگر می‌خواهید کسی را وادار به انجام کاری یا خریدن محصولی کنید، باید به زبان خودش با او حرف بزنید؛ به زبان روزمره‌ی او، زبانی که با آن فکر می‌کند.

زبان پُرطَمطراق، اصطلاحات تخصصی و لحن تشریفاتی دیگر طرفدار ندارد.

در مقابل، زبان محاوره‌، دنیای بازاریابی را تسخیر کرده است.

کارزار تبلیغاتی «فرآورده‌های لبنی کالیفرنیا» با شعار «شیر داری؟» یا «انجامش بده!» شعار تبلیغاتی «نایکی» و این آخرها موفقیت خیره‌کننده‌ی «تاکو بل» با شعار «وعده‌ی غذای چهارم»، نمونه‌هایی از این دست هستند.

با مردم متناسب با دانسته‌های‌شان سخن بگویید. با نگاه از بالا یا پایین با آنها صحبت نکنید؛ خیلی ساده، فقط با آنها حرف بزنید.

ادامه دارد...


#صفر‌تا‌صد_نتورک‌مارکتینگ
t.me/networkmarketing100 باز کردن / نظر دهید