تامین مالی کسب و کار: *دست به زانوی خود* از کتاب: *چکونه این | MBA
تامین مالی کسب و کار: *دست به زانوی خود*
از کتاب: *چکونه این بنا را نهادم* اثر: *گای راز*
بازنشر: *موسسه کسب و کار ماد*
آدام لوری و اریک رایان، در فوریه 2001 بالاخره نخستین خرده فروش برای کسب و کارشان را یافتند. این خرده فروشی در واقع یک سوپرمارکت زنجیره ای بود که در مسیر سیلیکون ولی قرار داست. سیلیکون ولی محل استقرار غول های سرمایه گذاری ریسک پذیر است که همگی با خفت و خواری پیشنهاد *اریک و ادام* برای سرمایه گذاری در ابتدای کارشان را رد کرده بودند.
آنها با کمی آب و جوش شیرین و عصاره های گیاهی و روغن های معطر و...، مواد شیمیایی (که برای ترکیب شان نیاز به لابراتورهای پیشرفته ای نبود)، تولید می کردند. بنابراین هر کدام 45000 دلار از پس انداز خود را وسط گذاشتند و کار تولیدشان کلید خورد.
در دو سال اول تقریبا تمام کارها را خود شان انجام می دادند. رفع نقص از فرمول، طراحی و ساخت بطری ها، چاپ شماره تلفن شخصی اریک بر روی بطری به عنوان خدمات مشتریان، سرکشی به حساب های خرده فروشان، حتی کارهای مربوط به مدیریت انبار را نیز خودشان رتق و فتق می کردند. در واقع آنها آن قدر از اعتبار شخصی برای کارشان خرج کرده بودند که برای برگزاری جشن نخستین قرارداد عمده شان، پول کافی نداشاند، چون سقف برداشت کارت های اعتباری شان را رد کرده بودند!
کاری که آدام و اریک انجام دادند "دست به زانوی خود نهادن" نام دارد، اتکا به منابع شخصی!
این کار را زمانی باید انجام داد که می بینید خیل عظیمی از میلیاردرها، پشت در صف نکشیده اند تا شما به داخواه یکی را برای گرفتن پول بر گزینید!
هنگام بنیان گذاری نخستین شرکت که فقط خودتان هستید، "دست به زانوی خود گذاشتن" یعنی آنچه در دسترس هست را استفاده کنید تا به آنچه در دسترس نیست نائل شوید!
