مشاوران کسب و کار

2022-06-12 15:55:32 افراد را مسئول دست یابی به اهدافشان بدانید

اغلب مدیران برایشان آسان تر است که کاری را خودشان انجام دهند تا اینکه مسئولیتش را به کسی دیگری واگذارند.

اگر این مسئله در مورد شما صدق می کند، به پیشنهادهای زیر توجه کنید:

مطمئن شوید افراد، اهدافی را که مسئول دست یافتن به آنها هستند را درک می کنند.
برای هر هدف نتایج قابل سنجش تعیین کنید و عملکردهای قابل قبول و غیرقابل قبول را به بحث بگذارید.
تفاوت بین مسئول دانستن افراد و مدیریت خود را بیاموزید. روی نتایج تمرکز کنید، نه روش انجام کارها...

مراقب تفویض معکوس باشید

با اتکا به گزارش های منظم از پیشرفت ها، مطمئن شوید اهداف تحقق می یابند. اگر کارها به موقع آماده نمی شوند، دلیلش را بررسی کنید و از شخص بپرسید چطور می خواهد موقعیت را اصلاح کند.

اگر اشتباه کوچکی رخ داد، به شخص تذکر دهید و از او بخواهید راهی پیدا کند تا به مسیر اصلی برگردد.

اگر اشتباه بزرگی رخ داد، از شخص دعوت کنید تا در مورد آن با شما صحبت کند و برنامه ای طراحی کنید تا به مسیر درست برگردد.
به جای اینکه کل وظیفه را از شخص بگیرید یا آن را به کس دیگری واگذارید، به شخص مشاوره بدهید

مشاوران کسب و کار
https://t.me/joinchat/AAAAAECJ4stW2iUnRroN_Q باز کردن / نظر دهید

2022-06-12 15:54:30 بدترین خبر برای رشد اقتصادی

شاخص های مربوط به سرمایه گذاری در دهه ۹۰ به طرز ناامیدکننده ای کاهش یافته و همچنان درحال کاهش است.

به همین نسبت نیز ظرفیت اقتصاد ایران برای رشد اقتصادی همچنان درحال نابودی است و خالص تشکیل سرمایه که مهم ترین پیش نگر برای رشد اقتصادی است زیر صفر است.

به این معنا که استهلاک سرمایه از تشکیل سرمایه پیشی گرفته و این بدترین خبر برای رشد اقتصادی است.

این نمودار سرمایه گذاری در ماشین آلات را نشان می دهد که بخشی از تشکیل سرمایه ثابت است. همانطور که می بینید، نسبت به ابتدای دهه ۹۰ کمتر از نصف شده است.

#اقتصادایران
#صنعت_ایران

اقتصاد و کسب و کار
https://t.me/joinchat/AAAAAD_zo4g-L6Um2yUxxg باز کردن / نظر دهید

2022-06-12 14:13:17 شما برای بهتر شدن فرد مقابلتان انتقاد می کنید نه برای حمله کردن به او!

یادتان باشد که بین انتقاد سازنده و حمله کردن به دیگران تفاوت زیادی وجود دارد. وقتی شما با خیرخواهی و مهربانی از کسی انتقاد می کنید در واقع هدفتان رشد و پیشرفت آن شخص است، اما انتقادی که با حمله صورت بگیرد چیزی جز تخریب شخصیت به بار نمی آورد.

متاسفانه این نوع انتقاد مخرب را نه فقط در محل کار، بلکه در شبکه های اجتماعی هم بسیار دیده شده است. اینکه فقط برای اینکه خودتان احساس خوبی کنید بخواهید از بقیه انتقاد کنید کاملا غلط است. برخلاف تصور عموم مردم، انتقاد کردن به معنی زخم زدن به طرف مقابل نیست. هدف اصلی انتقاد کردن، بازخورد دادن به فرد است، به نحوی گیرنده انتقاد بتواند عیب و نقص هایش را اصلاح کند یا الگوی رفتاری خاصی که دارد را تغییر بدهد.

پس در مرحله اول از خودتان بپرسید چرا انتقاد می کنید؟ آیا قصدتان از انتقاد کردن حمله به آن شخص است یا قصدتان کمک به او برای پیشرفت در زندگی شخصی و شغلی اش است؟

مشاوران کسب و کار
https://t.me/joinchat/AAAAAECJ4stW2iUnRroN_Q باز کردن / نظر دهید

2022-06-12 11:44:30 عوامل موفقیت در یک مذاکره

خیلی از مذاکره‌کنندگان به اشتباه تصور می‌کنند هر طرفی که تجربه بیشتری دارد، برنده مذاکره است؛درست است که تجربه، نقش مهمی در مذاکره دارد، ولی پیروزی در یک مذاکره، فقط به این عامل وابسته نیست. به بیان دیگر، علاوه بر تجربه، برای پیروزی در مذاکره به این هفت عامل هم نیاز داریم:

برنامه‌ریزی برای مذاکره
برای این منظور باید قبل از حضور در مذاکره، اهداف‌ و منافع‌مان از مذاکره را مشخص و اولویت‌بندی کنیم؛ طرف مقابل‌مان را تحلیل کنیم؛ گزینه‌های مختلفی را برای رسیدن به توافق طراحی کنیم؛ و واکنش‌های طرف مقابل به گزینه‌های پیشنهادی‌مان را پیش‌بینی کنیم

شبیه‌سازی مذاکره
برای این منظور، می‌توانیم مذاکره را با طرف مقابل را با یکی از همکاران‌مان شبیه‌سازی و تمرین کنیم تا با آمادگی و حضور ذهن بیشتری در مذاکره حاضر شویم. این روش به خصوص برای موفقیت در مذاکرات پیچیده و چند بُعدی، بسیار مهم است

پیش‌بینی جایگزین‌های مذاکره
مذاکره‌کنندگان حرفه‌ای به خوبی می‌دانند طرفی در مذاکره برنده است که بتواند در صورت سرسختی طرف مقابل و نرسیدن به نتیجه، مذاکره را ترک کند، بدون این که به منافعش ضرری برسد. پس همیشه باید به این سوال پاسخ بدهیم که: اگر در این مذاکره شکست خوردیم، چه کار خواهیم کرد؟ وقتی با جایگزین مناسبی وارد مذاکره بشویم، احساس قدرت بیشتری می‌کنیم

تسلط بر تاکتیک‌های مذاکراتی مورد نیاز
با توجه به موضوعات مهم در مذاکره، باید تاکتیک‌های مرتبط با آنها را خوب یاد بگیریم. مثلا اگر قرار است راجع به قیمت مذاکره کنیم، باید ببینیم طرف مقابل‌مان ممکن است از چه تاکتیک‌هایی استفاده کند و روش مقابله با آنها را قبل از حضور در جلسه مذاکره یاد بگیریم

آمادگی ذهنی
مذاکره‌کنندگان حرفه‌ای به خوبی می‌دانند کسی به احتمال زیاد پیروز مذاکره می‌شود که بتواند آرامش‌اش را در طول مذاکره حفظ کند و حتی در بدترین شرایط، عصبانی نشود. برای این منظور، باید با ذهنی آرام و جسمی آماده وارد مذاکره بشویم، نه با ذهنی آشفته و بدنی خسته

آمادگی اطلاعاتی
خیلی وقت‌ها طرف مقابل قبل از شروع مذاکره، خبر یا اطلاعاتی را مطرح می‌کند و نظر ما را جویا می‌شود تا ببیند چقدر با به‌روز هستیم. پس برای موفقیت در مذاکره همیشه باید نگاهی به آخرین اخبار، اطلاعات، قیمت‌ها و غیره بیاندازیم

آماده کردن اسناد و مدارک مورد نیاز
یک مذاکره‌کننده حرفه‌ای همیشه فهرست اسناد و مدارکی که باید با خود به جلسه مذاکره ببرد را آماده دارد و تمام اسناد و مدارک را با خود به جلسه مذاکره می‌برد نه این که وسط جلسه بگوید «ببخشید کاتالوگ را فراموش کرده‌ام بیاورم و برایتان می‌فرستم»


مشاوران کسب و کار
https://t.me/joinchat/AAAAAECJ4stW2iUnRroN_Q باز کردن / نظر دهید

2022-06-12 09:38:46 انگیزه در شغل

صرف نظر از اینکه اهداف شغلی آینده شما چه چیزی هستند، باانگیزه بودن و حضور در شغل فعلی، زمانی که می‌دانید این چیزی نیست که می‌خواهید انجام دهید، دشوار است. ممکن است شما همیشه عاشق کار خود نباشید، اما می‌توانید انگیزه لازم برای انجام وظایف در محل کارتان را پیدا کنید.

آیا در حال حاضر برای انجام کار خود با مشکل مواجه هستید؟ اگر این‌گونه است؛ در اینجا چند نکته وجود دارد که به شما در پیدا کردن انگیزه کاری کمک می‌کند:

ذهنتان را روی هدف خود نگه دارید
بهترین راه برای ماندن در کار، این است که بدانید چرا این کار را انجام می‌دهید و هدفتان به طور کامل مشخص باشد. حتی اگر فکر می‌کنید کسب درآمد هدف اصلی شما است، باید عمیق‌تر فکر کنید و از خودتان بپرسید چرا.
چرا کسب پول بیشتر برای شما مهم است؟ آیا به خاطر حمایت از خانواده‌تان است؟ یا دلیل آن این است که برای کسب پول بیشتر به منظور ساختن کسب‌وکار خود تلاش می‌کنید؟ ریشه دلیل انجام کار خود را پیدا کنید و این هدف تبدیل به انگیزه شما در کار می‌شود.

جنبه‌ی مثبت موقعیت خود را پیدا کنید
مهم نیست که چه حرفه‌ای دارید، هر شغلی دارای جنبه‌های مثبتی است. کار شما چه برای کمک به دیگران، با ایجاد ارزش در کسب‌وکار خود و چه برای برقراری ارتباط با افراد هوشمند باشد، مطمئن باشید چیزی در کار خود پیدا خواهید کرد که آن را دوست دارید.
وقتی احساس ناامیدی یا نارضایتی می‌کنید، به فهرستی از چیزهایی که در شغل خود به آن‌ها علاقه دارید نگاه کرده و تمرکز خود را بر روی آن‌ها قرار دهید.

بر اهداف خود و اینکه چگونه کارتان به شما کمک می‌کند تا به آن‌ها دسترسی پیدا کنید، تمرکز داشته باشید
اگر در کار خود احساس ناکارآمدی می‌کنید، موضع بعدی خود را پیدا کرده و برای چگونگی رسیدن به آنجا نقشه ایجاد کنید. انجام این کار به شما یادآوری می‌کند که هدف کلی‌تان همین کاری است که در حال حاضر انجام می‌دهید.
در نهایت، در حالی که برنامه خروج خود را برنامه ریزی می‌کنید، در صورت لزوم، فهرستی از اهداف یا هدف اصلی شغل فعلی خود داشته باشید تا به شما یادآوری شود که به دنبال چه چیزی بودید. به طوری که همیشه به یاد خواهید آورد که شغل خود را دوست ندارید، اما در حال حاضر انجام آن برای شما ضروری است.

با دستیابی به وظایف کوچک در کار احساس موفقیت کنید
مهم نیست که به چه میزان از شغل خود بیزار هستید؛ دستیابی به موفقیت، با انجام وظایف مربوط به کار، و شناخته و تشویق شدن برای آن موجب هیجان شما می‌شود.
با دستیابی به وظایف کوچک و ساده، احساس موفقیت را در خود ایجاد کنید. هنگامی‌که می‌بینید که در کار خود موفق هستید، تمایل بیشتری برای آن خواهید داشت. با دستیابی به موفقیت، تمایل بیشتری برای کار خود خواهید داشت و اگر مشکلی در ایجاد انگیزه در شغلی که به آن علاقه ندارید وجود دارد، این یک راه عالی برای بازگشت به مسیر است.

کیفیت احساسی خود را بالا نگه دارید
حتی اگر عاشق شغل خود باشید، در صورتی که کیفیت احساسی‌تان پایین باشد، عملکرد خوبی نخواهید داشت.
قبل از رفتن به کار و حتی در طول روز، سعی کنید بهترین کیفیت احساسی را داشته باشید. شما می‌توانید این کار را با نزدیک شدن به همکارانی که دوست دارید یا کمک به آن‌ها و با صحبت کردن با یک دوست، انجام دهید. مراقبت کردن از خود تأثیر زیادی بر کارتان می‌گذارد. توجه داشته باشید که اگر خوشحال باشید، به خوبی کار خواهید کرد.

مشاوران کسب و کار
https://t.me/joinchat/AAAAAECJ4stW2iUnRroN_Q باز کردن / نظر دهید

2022-06-12 07:26:05 اشتباهاتی که باعث شکست کسب و کار شما می شوند

1- نادیده گرفتن شکایت و نظر مشتری:
به حرف مشتری های تان گوش دهید و از آنها درس بگیرید. تا زمانی که از رضایتمندی مشتری مطمئن نشدید به فکر توسعه ی کار نباشید.

2-منفعت-محوری
قطعا هدف هر کسب و کاری سودآوری است. اما قرار دادن سود به عنوان تنها اولویت، اشتباه بزرگیست. معمولا این صاحبان کار محصول بی کیفیت خود را در یک بسته بندی مجلل عرضه می کنند، اما با این وجود نیز نمی توانند موفق شوند.

3- انتظار برای شروع خوب
اکثر کارآفرینان مشتاق متاسفانه برای شروع کار منتظر بهترین فرصت و امکانات می مانند، اما با مطالعه ی زندگی کارآفرینان بزرگ می بینیم که نه تنها هیچ کدام از ابتدا همه ی منابع را نداشته اند، بلکه از کارهای ابتدایی مانند روزنامه فروشی شروع کردند.

4- نادیده گرفتن علم
گاهی کارآفرینان فکر می کنند که دانش لازم برای تمام مسیر کارشان را دارند، در حالی که با گذر زمان، روش های متفاوت و جدیدتری از تبلیغات گرفته تا فروش محصول و ... ابداع می شود که اگر یک کارآفرین آنها را در نظر نگیرد، از قافله ی دیگر کارآفرینان جا می ماند. برای رشد فروش و گسترش کار، باید مهارت های جدید یاد بگیرید و کتاب های نوشته شده توسط افراد موفقی را بخوانید که این مسیر را تجربه کرده اند. به روز باشید و در صورت نیاز دانش های جدید را فرا گیرید.

5-تک روی کردن
برای یک کارآفرین مهم است که از مخارج اضافی چشم پوشی کند و تا می تواند با کارمندان کم، کار خود را شروع کند. اما نباید این گونه باشد که خود به تنهایی کار کند، زیرا در این حالت نیز موفق نخواهد شد.

مشاوران کسب و کار
https://t.me/joinchat/AAAAAECJ4stW2iUnRroN_Q باز کردن / نظر دهید

2022-06-11 19:27:20 برای کسانی که استخدام میکنید ارزش قائل شوید
سایمون سینک

وقتی افراد همکاری‌شون رو با یه سازمان شروع می‌کنن می‌خوان احساس امنیت کنن. می‌خوان مثل انسان باهاشون رفتار بشه. مسئولیت‌پذیری و فرصت می‌خوان. می‌خوان احساس کنن ارزش دارن و براشون ارزش قائل می‌شه. اون‌ها وقت ما رو می‌خوان. می‌خوان کمک‌شون کنیم رشد کنن. ممکنه گاهی انتخاب‌های اشتباهی کرده باشید. شاید چون آدم‌ها رو بر اساس نفع خودتون انتخاب کردین نه به خاطر اینکه واقعاً چیزی که شما باور دارین رو باور دارن. چون رزومه‌شون عالیه، برای بزرگ‌ترین رقیب‌تون کار کردن، می‌دونی چطور کسب و کار بسازن، استخدام شدن ولی هیچوقت فرصت اینو نداشتی که بشناسی‌شون، ببینی کی هستن و چطور باهاشون باید کنار بیای. نمی‌دونی که از نظر فنی مناسب هستن یا نه. پس این یه استخدام خودخواهانه بوده.

اگه یه نفر بگه همه همیشه از من چیزی می‌گیرن، همه همیشه از من سوءاستفاده می‌کنن، با هر کی همکاری می‌کنم دلسوزانه کار نمی‌کنه و من در همه روابطم شکست می‌خورم و من همیشه در جواب این حرف این رو می‌گم که تنها عامل مشترک این روابط شکست‌خورده و این تجربه‌ها «تویی». شاید بهتره یکم بهش فکر کرد.

شاید توی کوتاه‌مدت بشه زد تو سر مردم و باهاشون مثل عدد برخورد کرد و سود هم کرد ولی توی طولانی‌مدت این فرمول جواب نمی‌ده.

شاید چیزی که درباره‌اش صحبت می‌کنم ایده‌آل‌گرایانه‌ ست ولی هر بار جواب می‌ده. اگه می‌خوای کسب و کاری بسازی که سریع رشد کنه حرف‌هایی که زدم رو نادیده بگیر، اگه می‌خوای کسب و کار پایداری بسازی، کسب و کاری که دوام بیاره و حتی از خودت هم بیشتر پابرجا باشه، مهم‌ترین چیز اینه که به‌گونه‌ای با همکارهاتون و کارمندهاتون رفتار کنید که اون‌ها هر روز بیشتر تلاش کنن چون نمی‌خوان شما رو ناامید کنن. می‌خوان شما بهشون افتخار کنین. می‌خوان به شما ثابت کنن که زمان‌ها، انرژی‌ها و هزینه‌هایی که بابتشون صرف کردید و اعتمادی که بهشون کردید ارزشش رو داره. این رابطه دوطرفه و اعتماد متقابل مثل هر نوع رابطه‌ای، یه شبه اتفاق نمی‌افته ولی وقتی اتفاق بیافته احساس فوق‌العاده‌ایه.

مشاوران کسب و کار
https://t.me/joinchat/AAAAAECJ4stW2iUnRroN_Q باز کردن / نظر دهید

2022-06-11 17:35:10 ۱۲ نکته مهم برای اینکه زودتر استخدام شوید

بهترین کار در چنین موقعیتی این است که به‌جای تلاش کورکورانه، وضعیت رزومه، سرووضع ظاهری، طرز صحبت کردن در مصاحبه شغلی و… را ارزیابی کنید و ببینید کجای کارتان اشتباه بوده است. در ادامه ۱۲ نکته را مطرح می‌کنیم که در فهم بهتر این اشتباه‌ها و درنتیجه، در یافتن شغل مناسب مهم‌ اند.

برای مشاغلی درخواست بفرستید که مناسب وضعیت شما باشند
فرستادن رزومه برای هر شغلی که دم دستتان می‌رسد، باعث اتلاف وقت و انرژی شما می‌شود. به‌دنبال شغلی باشید که با وضعیت و توانایی‌های شما همخوانی داشته باشد.

چکیده رزومه خود را بررسی کنید
اغلب کارفرمایان فقط چند ثانیه صرف نگاه‌کردن به چکیده رزومه شما می‌کنند. پس نگارش چکیده‌ای جذاب، دقیق و مختصر که مناسب همان کار طراحی شده باشد، تأثیر قابل‌توجهی در برگزیده‌شدن شما دارد.

رزومه خود را بررسی و ویرایش کنید
نه‌تنها چکیده بلکه خود رزومه هم مهم است. رزومه شما باید مدام بازبینی و به‌روزرسانی شود. سعی کنید رزومه خود را طوری طراحی کنید که بیشترین همخوانی را با مشاغل موردنظرتان داشته باشد.

نیازی نیست همه تجربه‌های شغلی خود را در رزومه وارد کنید
بسیاری از کارفرمایان به‌دنبال دانستن همه جزئیاتِ سال‌ها تجربه شما نیستند. آنها فقط می‌خواهند نیاز کاری خود را رفع کنند. از طرفی، برخی مشاغل تجربه چندانی لازم ندارند و اتفاقا تجربه زیاد که گاهی نشانه سن بیشتر متقاضی است، احتمال دارد به عاملی منفی در استخدام تبدیل شود. فقط اطلاعات لازم و مفید را وارد رزومه خود کنید.

اطلاعات غیرشغلی را هم در رزومه بنویسید
می‌توانید مهارت‌‌ها، نگرش‌های حرفه‌ای، فعالیت‌های داوطلبانه و… را وارد رزومه‌تان کنید تا شخصیت غنی و چندوجهی خود را بهتر نمایش دهید.

به لباس و سرووضع خود درهنگام مصاحبه شغلی توجه کنید
چند دقیقه نخست اولین دیدار همیشه مهم است و بیشترین تأثیر مثبت یا منفی را در نگرش افراد ایجاد می‌کند؛ پس لازم است لباس و ظاهر شما طوری باشد که بیشترین تأثیر مثبت را در مصاحبه‌کنندگان به وجود آورد. متناسب با محیط کاری لباس بپوشید که قصد ورود به آن را دارید.

در مصاحبه شغلی، خودتان باشید
جواب‌های تمرین‌ شده، لبخند‌های ساختگی و حرف‌هایی که فکر می‌کنید باعث جلب‌نظر کارفرما می‌شوند، کارفرما را گمراه می‌کنند. کارفرمایان می‌خواهند بدانند واقعا چه کسی را استخدام می‌کنند. پنهان‌کردن شخصیت نیز به‌مدت طولانی غیرممکن است. خودتان باشید و با صداقت به پرسش‌ها پاسخ دهید.

مهارت‌ها و تجربه‌های خود را در قالب خاطره و قصه به اشتراک بگذارید
یکی از روش‌‌های تحت‌ تأثیر قراردادن مصاحبه‌ کنندگان، ارائه تجربیات شغلی خود در قالب خاطره و قصه است. سعی کنید در پاسخ به پرسش‌های آنها، مهارت‌ها و توانایی‌‌های خود را در قالب وقایعی که در کار قبلی تجربه کردید، بازگو کنید؛ بدین ترتیب کارفرما هم متوجه تجربه عملی شما در رویارویی با مسائل کاری می‌شود و هم به شخصیت شما بهتر پی می‌برد.

هرگز بدگویی نکنید
یکی از اشتباه‌های بزرگ کارجویان، بدگویی از شغل قبلی و رئیس و همکاران پیشین است. با این کار، اولین سؤالی که در ذهن مصاحبه‌کننده نقش می‌بندد، این است که چنین فردی اگر از این شرکت برود، درباره ما چه خواهد گفت؟!

شبکه‌سازی کنید
یکی از ضروری‌ترین روش‌ها برای یافتن شغل مناسب، داشتن ارتباطات فراوان و حرفه‌ای با افراد گوناگون است. چه به‌صورت آنلاین، چه به‌صورت حضوری، سعی کنید ارتباطات حرفه‌ای خود را گسترش دهید‌.

توصیه‌نامه و معرفی‌نامه بگیرید
در هر شغلی که هستید، سعی کنید در رزومه خود معرفی‌نامه‌هایی از دیگران را بگنجانید. از مدیران و همکاران سابق، مشتریان، شریکان تجاری و… بخواهید برایتان توصیه‌نامه بنویسند. این توصیه‌ها نشان می‌دهند که شما فردی باتجربه و قابل‌اتکا هستید.

برای یک شغل بیش از یک بار درخواست بفرستید
گاهی اوقات درخواستی به‌همراه رزومه برای شرکتی می‌فرستید. مدتی می‌گذرد و خبری نمی‌شود. ناگهان دوباره می‌بینید که آن شرکت برای همان موقعیت اعلام نیاز کرده است. در این حالت، ارسال دوباره درخواست مانعی ندارد. فقط بهتر است این بار رزومه و چکیده‌اش را بازبینی کنید تا مطمئن شوید که مطابق با نیازهای اعلام‌شده است.

مشاوران کسب و کار
https://t.me/joinchat/AAAAAECJ4stW2iUnRroN_Q باز کردن / نظر دهید

2022-06-11 15:32:03 هر روز یک فرصت جدید برای تبدیل شدن به یک نسخه بهتر از خودتان است

مشاوران کسب و کار
https://t.me/joinchat/AAAAAECJ4stW2iUnRroN_Q باز کردن / نظر دهید

2022-06-11 13:35:35 موفقیت در استارت آپ

مشاوران کسب و کار
https://t.me/joinchat/AAAAAECJ4stW2iUnRroN_Q باز کردن / نظر دهید