همواره یکی از دغدغه‌های مدیران نحوه برگزاری مذاکرات تجاری بوده‌است، اینکه چگونه می‌توان همگام با درنظر داشتن اهداف خود و سوی دیگر مذاکره به نقاط مشترک و قابل تامل دست پیدا کرد و توافقی سازنده را امضا نمود.
درس «
اصول و فنون مذاکره تجاری»، از جمله دروسی که در دوره MBA مرکز آموزش‌های کاربردی دانشکده مدیریت دانشگاه تهران برای دانشپذیران تعریف شده است؛
افراد در این درس با ویژگی‌های فردی و رفتاری یک مذاکره‌کننده موثر آشنا می‌شوند.
درحالی که بسیاری از افراد مذاکره را فرایندی صرفا برای فروش قلمداد می‌کنند در این درس به تفاوت بین ماهیت مذاکره و فروش پرداخته می‌شود و تلاش می‌شود تا افراد را برای عرصه‌های مختلف مذاکره اعم از فروش، استخدام و حتی مکالمات روزمره آماده نماید.
افراد می‌آموزند در شرایطی که سایه نابرابری قدرت بر میز مذاکره حاکم است چگونه اهداف مدنظر خود را محقق نمایند.
همچنین برای آشنایی بیشتر با موضوع مذاکره می‌توانید به مقاله «
اصول و فنون مذاکره؛ 6 مرحله مذاکره تجاری موفق چیست؟» بر روی سایت fmut.ir مراجعه نمائید.
https://fmut.ir/?p=5386
