برای مخاطب یک چرخه کامل را تصویر کنید سعی کنید در ابتدای جلسه | ibazaryabi.com
برای مخاطب یک چرخه کامل را تصویر کنید
سعی کنید در ابتدای جلسه مشکلات مخاطب را مطرح کنید مثلا نمونه های از قبیل زیر:
چه اتفاقی خواهد افتاد اگر هر کارمند پشتیبانی ۲ برابر شرایط فعلی به موردها ی پشتیبانی رسیدگی کند؟ مشکل شما در رقابت با رقبا نیست به نظر من مشکل اصلی شما زمان است! در پایان صحبت های خود به سوالات اول جلسه برگشته و به مخاطب خود بگویید که محصول شما چگونه مشکل را حل می کند با محصول ما هر کارمند فروش می تواند توان رسیدگی به مشتریان را ۲ برابر کند محصول ما باعث می شود که هر کارمند شما در روز ۳ ساعت وقت اضافی داشته باشد و این یعنی اینکه شما می توانید محصول نهایی تان را سریع تر از رقبا به بازار معرفی کنید
