2022-05-04 09:54:23
#فروش #بازاریابی
- آدم‌ها برای حل مشکلات‌شان پول پرداخت می‌کنند -
حتی کسانی که معمولا از خرج کردن پول متنفر هستند،
حاضرند برای
حلِ مشکلات بزرگِ پیشِ روی‌شان پول زیادی خرج کنند.
شما، وظیفه‌تان این است که نیازهای‌شان ، خواسته هایشان را کشف کنید، بفهمید و برای‌شان توضیح دهید چگونه محصول یا خدمت شما میتواند به حل مشکل‌شان کمک کند. (همراهی،همدلی،مشاوره)
آدم‌ها تمایل دارند
جاهایی پول خرج کنند که برای‌شان بیش‌ترین
ارزش را داشته باشد، بنابراین خودتان را محدود به توصیف ویژگی‌های بزرگ و عجیب و غریب محصول‌تان نکنید.
در عوض،
در مورد در مورد مزایایی که محصول یا خدمات‌تان میتواند به آنها ارائه کند، صحبت کنید.
(مخاطب به حل مسئله، ارزش و احساس خوشایند پول میدهد)
برای مثال،
اگر فروشنده‌ی خودرو هستید، بفهمید چرا مشتری بالقوه در نمایشگاه‌تان به دنبال خرید یک وسیله‌ی نقلیه‌ی جدید است.
معمولا، یک رویداد خاصی در زندگی میتواند فکر خرید یک خودروی جدید را به ذهن افراد بیندازد.
ممکن است فرزند جدیدی در راه داشته باشند.
شاید خودروی قدیمی‌شان دیگر در پایان راه زندگی‌اش است. یا شاید به سرگرمی جدیدی مثل جت اسکی مشغول شده‌اند و نیاز به خودرویی دارند که بتوانند وسیله‌شان را آخر هفته‌ها لب دریا ببرند.
یا حتی پول و ارثی نسیبشان شده
( پس هنر شماست که بتوانید گفتگو داشته باشید)
وقتی دلیل نیازشان را به خودروی جدید فهمیدید،
می‌توانید مدل‌هایی را به آنها نشان دهید که بتوانند به بهترین شکل مشکل‌شان را حل کنند.
(برایان هورن-بیزنس اینسایدر)
www.ombc.ir
@IranBranding ایران برندینگ
187 views06:54
I
