تکنیک شوتینگ در متقاعدسازی تکنیک شوتینگ از جمله ابزارهایی اس | تکنیک های مدیریت
تکنیک شوتینگ در متقاعدسازی
تکنیک شوتینگ از جمله ابزارهایی است که متقاعدکنندگان برای القای یک فکر یا احساس استفاده می‌کنند. در یک تحقیق علمی، افراد به دو گروه تقسیم شدند: گروه ۱: از این گروه پرسیدند: چه احساسی نسبت به زندگی دارید؟ گروه ۲: از این گروه پرسیدند: آیا شما در زندگی‌تان نارضایتی دارید؟
اين نتيجه به دست آمد: احتمال این که گروه ۲ خود را ناراضی بپندارد، ۳.۷۵ برابر این احتمال است که گروه ۱ خود را ناراضی بداند.
این روش، توسط فالگیرها و کف‌بین‌ها نیز استفاده می‌شود و به آنان کمک می‌کند که صحت گفته‌هایشان را با استفاده از کلمات و پرسش‌هایی به مخاطبین القا کنند.
شوتینگ بر این مبنا کار می‌کند که انسان‌ها وقتی با یک واژه يا سوال مواجه می‌شوند، نمونه‌ها، تجربیات و مثال‌هایی را به خاطر می‌آورند که آن واژه يا سوال را تایید می‌کند. دلیل این امر آن است که تایید و تصدیق یک واژه یا سوال، برای ذهن انسان ساده‌تر و کم‌هزینه‌تر از رد کردن و تکذیب آن است.
