#خرید #خرید_احساسی خرید احساسی قسمت اول بر اساس بررس | نتورک مارکتینگ
#خرید #خرید_احساسی
خرید احساسی
قسمت اول
بر اساس بررسی‌های انجام‌شده اصلی‌ترین دلیل خرید افراد، احساسات است.
مردم خرید خود را به دلایل احساسی انجام می‌دهند اما سعی می‌کنند با ارائه دلایل و توجیهات خود آن را منطقی نشان دهند.
توجیهی که آن‌ها پس از وقوع رفتار خود ارائه می‌کنند از بخشی حقیقت، بخشی دلایل ساختگی و بخشی آرزوهای آن‌ها تشکیل می‌شود.
در کسب‌وکار مقوله احساسات را برای تصمیم‌گیری، ناپسند و شوم می‌دانند؛ زیرا باعث از دست دادن کنترل، غیر عقلایی شدن و القای حس ضعف می‌شود.
این در حالی است که در حقیقت رقابت‌پذیری و اشتیاق و تعصب در دنیای کسب‌وکار همگی از جنس احساس هستند.
احساسات کاتالیزورهایی هستند که انگیزه و جذبه ایجاد می‌کنند.
ما به دلیل باور درونی به اینکه شادتر، راضی‌تر، باهوش‌تر، ایمن‌تر، موفق‌تر و قابل‌احترام‌تر باشیم یا به طریقی از زندگی آسان‌تر، بهتر، جالب‌تر و آسوده‌تری برخوردار شویم، بر اساس احساساتمان عمل می‌کنیم.
از سوی دیگر، محرک‌های احساسی می‌توانند احساسات و عکس‌العمل‌های منفی نیز به وجود آورند و ما را به عقب‌نشینی وادار کنند.
