2021-05-05 20:08:09
#خلق_مدل_کسب_و_کار
#الکساندر_استروالدر
الگوهای تفکیک شده سه‌گانه
متمرکز بر مشتری
✓ قصد این مدل، این است که با ارائه دامنه وسیعی از محصولات و براساس اعتماد مشتری، درآمد ایجاد نماید_ هدف، کسب سهم بالایی از «مخارج مشتری» است.
✓ کسب و حفظ مشتری هزینه‌های اصلی را تشکیل می‌دهند که شامل مخارج برندسازی و بازاریابی می‌گردد.
✓ پایگاه مشتری و اعتماد مشترکین که طی سالیان متمادی به دست آمده است، سرمایه‌ها و منافع کلیدی هستند.
بازار مصرف کننده، بازار تجاری
✓ محصولات و خدمات را می‌توان مستقیما به بازار ارایه داد، اما معمولا این محصولات و خدمات در اختیار واسط‌هایی قرار می‌گیرند که فعالیت آنها متمرکز بر ارتباطات با مشتری می‌باشد.
✓ به خاطر بدیع بودن محصولات و خدمات، میزان درآمد قابل کسب بسیار بالاست.
✓ منبع کلیدی در این مدل نخبگان خلاق می‌باشند، بنابراین به خاطر جنگی که بر سر این نخبگان خلاق بین شرکت‌ها وجود دارد، پایه هزینه‌ها بسیار بالاست.
✓ فعالیت متمرکز بر انجام تحقیق و توسعه است تا محصولات و خدمات جدید را به بازار ارائه دهد.
مشتریان تجاری
✓ خدمات معمولا برای مشتریانی ارائه می‌گردند که خودشان دارای کسب و کار می‌باشند.
✓ درآمدها بر پایه حاشیه سود اندک و حجم بالای فروش می‌باشند.
✓ مشخصه این پایگاه هزینه‌های ثابت بالا می‌باشد که از طریق مقیاس و حجم زیاد اهرمی عمل می‌کنند.
✓ فعالیت‌ها و پیشنهادات متمرکز بر ارائه خدمات مربوط به زیرساخت می‌باشد.
@BehnamKeshani
بهنام کشانی - دیجیتال مارکتر
86 views17:08
D
