تشخیص صلاحیت فروشنده ران والپر در کتاب خود به نام «فروش در د | تاجر موفق
تشخیص صلاحیت فروشنده
ران والپر در کتاب خود به نام «فروش در دوران رکود» می‌نویسد:
یکی از مهم‌ترین معضلات اکثر شرکت‌ها به خصوص در دوران رکود بازار، نرخ بالای جابه‌جایی فروشندگان است به نحوی که متوسط عمر همکاری یک فروشنده با یک شرکت به حدود 2 سال رسیده است. در نتیجه، شرکت‌ها نمی‌توانند روی فروشندگان جذب شده سرمایه‌گذاری بلندمدت کنند
والپر معتقد است تشخیص صلاحیت فروشندگان داوطلب همکاری با شرکت، یکی از بهترین راهکارهای کاهش نرخ جابه‌جایی و استعفای فروشندگان است و برای این کار می‌توانیم از معیارهای زیر استفاده کنیم:
هدایت‌شوندگی فرد چقدر فروشنده داوطلب همکاری با شرکت آموزش‌پذیر است و راهنمایی‌ها و نظرات مدیر فروش را می‌پذیرد؟
اهل رقابت بودن فرد چقدر فروشنده داوطلب همکاری با شرکت اهل چالش و برنده شدن در یک رقابت است؟
خود آغازگری چقدر فروشنده داوطلب همکاری با شرکت بدون این که از او خواسته شود، ایده‌های جدیدی را مطرح می‌کند؟
قدرت سازمان‌دهندگی چقدر فروشنده داوطلب همکاری با شرکت می‌تواند فعالیت‌هایش را بدون کمک دیگران سازماندهی و پیگیری کند؟
پشتکار چقدر فروشنده داوطلب همکاری با شرکت ثابت قدم است و در رسیدن به اهدافش کوتاه نمی‌آید؟
خوش‌بینی چقدر فروشنده داوطلب همکاری با شرکت نسبت به رفع مشکلات و رسیدن به اهداف علی‌رغم تمام سختی‌ها خوش‌بین است و دست از تلاش برنمی‌دارد؟
