آدرس کانال:
دسته بندی ها:
کسب و کار
زبان: فارسی
مشترکین:
363
توضیحات از کانال
با حداقل هزینه دریک شرکت معتبردانش بنیان بین المللی با چشم اندازی وسیع کارآفرین شوید و با مشکلات اقتصادی برای همیشه خداحافظی کنید و تضمین موفقیت نسل آینده شوید .
@ArbabiBw24
Ratings & Reviews
Reviews can be left only by registered users. All reviews are moderated by admins.
5 stars
1
4 stars
2
3 stars
0
2 stars
0
1 stars
0
آخرین پیام ها 2
2022-01-30 12:46:12
یکی دو بار اشتباه کنید!!!
اشتباهات اغلب بهترین معلم انسان هستند اما...
#رهبری_تیمیhttps://t.me/buissness_woman
4 viewsedited 09:46
2022-01-30 12:45:19
آرامش یک احساس است.
تو نمی توانی به زور این احساس را در خود ایجاد کنی!
کافی است همه منفی بافی ها
و موانع را کنار بگذاری
تا آرامش با پای خودش
به سراغت بیاید.
#دوباره_جوانه_بزن
مورچه ای را پیدا کنید و پایتان را جلوی راهش قرار دهید، چه اتفاقی می افتد؟
تلاش می کند از زیر آن رد شود، از بالای آن رد شود، داخل آن برود.
چه مدت تلاش می کند؟
تا زمانیکه بمیرد.
به این می گویند قاطعیت.
تا زمان مرگ تلاش کنید.
تا زمانیکه دست از تلاش نکشید، شکست نمی‌خورید.
#دوباره_جوانه_بزن
https://t.me/buissness_woman
4 viewsedited 09:45
2022-01-30 12:44:35
فکرهای کاغذی میتوانند باعث خلق ایده های جدید شوند
با آموزش ثبت تفکرات بر روی کاغذ، به پرورش خلاقیت و رشد استعدادها در تیم خود کمک کنید
#تکنیکهای_خلاقیت
مهارت کار تیمی فاتحانhttps://t.me/buissness_woman
3 viewsedited 09:44
2022-01-25 04:07:08
١٥ فرمان فروش از زبان ١٥ متخصص
اصولا بیشتر خریداران روش خرید خود را با تغییر شرایط اقتصادی تغییر می دهند. در این مواقع اگر فروشندگان به دنبال موفقیت در هر دو شرایط رونق و رکود می‌باشند باید رویکردهای فروش خود را نسبت به شرایط قبل تغییر دهند. اما اگرسراغ مشتری رفتي و مشتري دست خالی بیرون آمد و یا حداقل آمادگی خرید را پیدا نکرد، روی یک برگ کاغذ بنویسید که هنوز آن کاسبی که باید بشوید نشده‌اید.
در ادامه توصیه‌هایی کوتاه از برجسته‌ترین نمایندگان فروش جهانی را مرور می‌کنیم که می‌تواند از شما فروشنده بهتری بسازد:
از محصول خود یک قهرمان بسازید
«مشتریان برندها را نمی‌خرند بلکه احساس خوبی که از محصول بدست می‌آورند را می‌خرند. آنها راحتی استفاده و ارزش پیشنهاد شده شما را می‌خرند. اگر به عنوان مثال دریل را در نظر بگیریم، مشتریان دریل را نمی‌خرند بلکه سادگی و کیفیت سوراخی که در دیوار ایجاد میکند را می‌خرند.بسیاری از محصولات شما در فروشگاهی چند قدم آن طرف‌تر هم وجود دارد؛ بنابراین قانون اول هر بازی آن است که نشان دهید شما چه چیزی دارید و چرا از محصولات سایرین بهتر است. شما باید نشان دهید که محصولات شما از نظر تنوع، کیفیت، قیمت و تجربه کاربری با فروشگاه‌های دیگر متفاوت است.»
مارک بابچ
اول سوال بپرسید
«تجویز نسخه قبل از معاینه، مطلقا اشتباه است.»
شون مک فیت
خوش‌بین باشید
«مهم نیست روز خود را چگونه گذرانده‌اید، همیشه در نهایت خوش‌بینی و با روی گشاده با مشتری برخورد کنید. یادتان باشد، فروش به نیازهای مشتریان تان مرتبط است نه نیازهای شخصی شما.»
لیندا نیکلسن
در مورد نادانسته‌های خود صادق باشید
«اگر پاسخ سوال مشتری را نمیدانید، لازم به حدس و گمان زدن نیست. با مشتری توافق کنید که در یک زمان مشخص با پاسخی مناسب برخواهید گشت و یادتان باشد حتما به قول خود وفا کنید»
گراهام بنت
دیدگاه مشتری را قرض بگیرید
«آن چه فکر میکنید میفروشید اهمیت چندانی ندارد. مهم این است که مشتری فکر میکند چه چیزی دارد می‌خرد. به بیان دیگر، کل فرآیند فروش را از دریچه نگاه مشتری ببینید و محصولی را که ارائه میکنید منطبق با خواسته‌ها، سبک زندگی و جهان‌بینی مشتری ارائه کنید»
شون مک‌فیت
بیش‌فروشی ممنوع
«اعتماد حائز اهمیت است. هرگز قولی ندهید که نتوانید از پس انجامش برآیید»
آدری دیفلی
انتظارات را تعریف کنید
«در شروع هر قراری، دلیل حضور خود را دوباره گوشزد کنید ، همچنین دستور کار و موضوع مورد نظر خود و مشتری و همینطور نتایج احتمالی آن را بازگو کنید. در غیر این صورت، به احتمال 90 درصد میدان را واگذار خواهید کرد و انتظارات بیجا بوجود خواهد آمد»
فریزر هی
ابتدا مسائل مبتلا به مشتری را حل کنید
«هرگز با هدف پول درآوردن چیزی نفروشید، بلکه با نیت گشودن گره‌ای از مشکلات مشتری به فروش بپردازید»
ژیلنرنتیس اسکات
اطلاعات خود را از منابع مختلف کسب کنید
«هیچ‌گاه به یک منبع اطلاعاتی وابسته نباشید، و اطلاعات خود درخصوص مشتری و بازار را از کانالهای مختلف دریافت کنید»
دارن هیچکاک
به فکر فروش موثر باشید
«همیشه چشم به تکرار فروش داشته باشید و مترصد فرصتهای تکرار فروش باشید»
جرج مک براید
اجازه دهید مشتری خود به نتیجه برسد
«همه چیز وابسته به باورهای مشتری است، بپذیریم که فروش بازی تصمیمات مشتری است.»
نیک میکل
به زمان مشتری اهمیت بدهید
«وقت شناس باشید. مشتری هرگز اینکه شما پنج دقیقه زودتر به کار او رسیدگی کرده‌اید را به خاطر نمیسپارد. اما 5 ثانیه دیرکرد شما برای همیشه در ذهن او باقی خواهد ماند»
جوزف جوئی
نگرش و تجربه همه چیز است
«یک احساس خوب بوجود آورید. این چیزی است که مشتری به یاد خواهد آورد»
اندرو شیکوفسکی
اعتماد به نفس کلید ورود به قلب مشتری است
«قبل از آنکه باب صحبت با مشتریان تان را باز کنید، موفقیت خود را در ذهنتان مجسم کنید. به خود مطمئن باشید و از زبان بدن برای تاکید بر واژگان‌تان بهره ببرید»
گری ساهوتا
15 اجازه دهید مشتری خودش نقش فروشنده را عهده‌دار شود
«به جای جمله سازی، بیشتر سوال کنید – ترجیحا سوالاتی که جوابش را می‌دانید. این باعث می‌شود که مشتری نتیجه‌گیری خود را داشته و خود به خودش بفروشد، جای آنکه ما چیزی به او بفروشیم.»
استیو فارمر @buissness_woman
1 viewedited 01:07
2021-12-06 09:44:11
تمرین هفته هفدهم #فروش موفق فروشنده فوق موفق، فروشنده‌ای است که مشتریان فعلی و حتی جدید، خودشان با او تماس می‌گیرند و به او سفارش می‌دهند برای تبدیل شدن به چنین فروشنده‌ای، مشتریان باید شما را به خوبی بشناسند و به شما اعتماد کنند تمرین اول: خودتان…
34 views06:44
2021-11-18 15:03:51
قدرت اعداد کوچک
جوردن بلفورت در کتاب خود به نام «فروش به شیوه گرگ وال استریت» می‌نویسد:
قانونی که در شرکت خودم و به هر فروشنده تازه واردی یاد می‌دادم این بود که: «من دنبال فروش‌های بزرگ نیستم، چون برای داشتن فروش‌های بزرگ، باید روی مشتریان بزرگ تمرکز کنی و این کار خیلی زمان‌بر است. پس برای شروع فروشندگی، روی فروش‌های کوچک تمرکز کن»
من این اصل را به نام «قدرت اعداد کوچک» نامگذاری کرده بودم و آن را به این شکل اجرا می‌کردم:
وقتی فروشنده تازه‌کاری به جمع ما اضافه می‌شد، 200 کارت مقوایی ساده به ابعاد 7 در 12 سانتی‌متری به او می‌دادم که هر کدام را به قیمت 22 سنت خریده بودم
روی هر کدام از این کارت‌ها، نام و شماره تلفن یک سرمایه‌گذار بالقوه همراه با درآمد سال گذشته او و توان بالقوه او برای خرید سهام نوشته شده بود
روش کار ما در شرکت این بود که هر فروشنده تازه‌کار باید در ماه با 10 سرمایه‌گذار بالقوه تماس می‌گرفت و سعی می‌کرد از هر 10 نفر، تنها دو تا سه نفر را جذب کند
بعد از آن بود که به مرور تعداد تماس با مشتریان بالقوه و نرخ جذب مشتری جدید را افزایش می‌دادیم به گونه‌ای که فروشندگان حرفه‌ای و قدیمی‌مان ماهانه با 200 مشتری بالقوه تماس می‌گرفتند و بین 60 تا 70 نفرشان را جذب می‌کردند، چون به خوبی با روش فروش محصول آشنا شده بودند
بلفورت بعد از توضیح قانون «قدرت اعداد کوچک» می‌نویسد: اشتباهی که خیلی از مدیران فروش انجام می‌دهند این است که می‌خواهند فروش‌شان را به یکباره افزایش دهند. وقتی بدون داشتن تجربه کافی می‌خواهیم فروش‌مان را خیلی سریع چند برابر کنیم، هم فشار مضاعفی به فروشندگان‌مان وارد و سبب می‌شود تا خیلی از آنها یا عملکردشان کاهش یابد یا از شرکت استعفا بدهند و هم با مخالفت مشتریان روبه‌رو می‌شویم که باعث می‌شود فروشندگان‌مان انگیزه‌شان را از دست بدهند
پس یادمان باشد، فروش مثل ساختن یک ساختمان بلند است که باید آجر به آجر پیش برویم تا یک ساختمان مستحکم داشته باشیم@buissness_woman
32 viewsedited 12:03
2021-11-17 14:34:46
15
درد دره برای درک حقیقته با آغوش باز بپذیرش@buissness_woman
20 viewsedited 11:34
2021-11-17 14:34:46
14
بهترین خودت باش
فلسفه بهشت را ندیده باور کن
20 views11:34
2021-11-17 14:34:46
13
عاشق اینم تو دره باشم اون موقع کن فیکون می شه جنگجوی مبارز@buissness_woman
18 viewsedited 11:34
2021-11-17 14:34:46
12
خانواده منسجم، تیم هماهنگ در لحظات خوشی و سختی@buissness_woman
16 viewsedited 11:34
ت
