2021-10-29 20:13:35
این روز‌ها فراگستر و نماینده‌های این شرکت در حال تخریب برند TIANDY هستند
ما ازاین اتفاق چه درس‌هایی می‌تونیم بگیریم
۱ - فراگستر می‌گه دفتر tiandy در ایران بدون اطلاع قبلی، لغو نمایندگی این شرکت رو اعلام کرده و کاش قبل از این کار به خودمون اطلاع میداد،
و دلیل این کارشون این بوده که چون می‌دونستن فراگستر همین روز‌ها قراره بگه ما تی ان دی رو کنار گذاشتیم اونا یعنی دفتر تی ان دی پیش دستی کرده و خبر لغو نمایندگی رو اعلام کرده،
و فراگستر از کلمه‌ی (ترسو) برای این اقدام دفتر تی ان دی استفاده کرده. (تحقیر کردن)
۲ -فراگستر می‌گه کیفیت محصولات تی ان دی افت شدیدی خواهند داشت که این پیام منفی، اول از همه گریبان گیر نماینده‌های خود فراگستر میشه که هنوزم اجناس TIANDY رو در انبارهاشون دارن ( پشت نماینده هارو خالی کردن) و اون همه تبلیغاتی که این نماینده‌ها به صورت تابلو‌های فیزیکی و تبلیغات آنلاین روی این برند داشتند نابود میشه که بعیده فراگستر این خسارت رو به اون‌ها پرداخت کنه.
۳ - فراگستر می‌گه بر خلاف تعهدات شرکت که قرار بوده اجناس رو مستقیم به ایران ارسال کنن، حالامیگن به دلایلی نامعلوم شما باید از یک نفر سومی در دبی خرید کنید و بار رو تحویل بگیرید.
(دلیل این کار تحریم‌ها نبوده چون این شرکت در ایران دفتر فعال داره و اگر هم بوده باید به شرکت TIANDY این حق رو بدیم که بازار جهانی رو به خاطر بازار محدود ایران از دست نده و نکته‌ی مهم‌تر اینه که تی ان دی سهم زیادی هم از بازار ایران نداشت پس این اقدام درستی بوده)
۴ - تی ان دی در ایران چند OEM معروف داره
سیلور ( ایمن تصویر ردکا)
اپلینکس ( ایران داهوا)
میوا ( مادیران)
ناظر ( فراگستر)
که مشخص نیست بازار چه واکنشی به این OEMها که برخی از اون‌ها از شرکای اصلی فراگستر بودن نشون میده که احتمالاً موجودی زیادی هم در انبار داشته باشن و باید ثابت کنن که محصولاتشون از پارت‌های قبلی تی ان دی هستند نه پارت جدید و چقدر که این شرکت‌ها برای این محصولات جدید هزینه کرده بودن و حتی اگه قرار باشه موجودی جدید این شرکت‌ها که از همکاری مستقیم با دفتر تی ان دی یا نماینده‌ی جدید این شرکت تأمین بشه آیا بازار از اون محصول استقبال می‌کنه یا پایان کار این oemها خواهد بود.
۴- مشخصه که برند ناظر منبعد OEM برند تی ان دی نخواهد بود و احتمالاً با داهوا این برند همکاری خودش رو ادامه بده،
و شاید پیام آقای نوری در استوری اینستاگرام به همین نکته اشاره داشته باشه، با این مضمون:
(ناجی وقتی ظهور می‌کنه که شهر پر بشه از آدم‌های کوچک شرور)
که تقریباً منظورش از شرور تمامی شرکت‌ها در این صنف بوده یا منظور فقط شرکت‌های وارد‌کننده‌ی دهوا بوده یا شرکت‌های جدید مثل پارس ارتباط و ماد طلایی.
و ناجی بعیده یه برند جدید باشه که احتمالاً اشاره به تغییر ماهیت برند ناظر و یا محصولاتی جدید با نام مکسرون باشه،
ناگفته نماند که فراگستر یک بار مکسرون رو که oem هایک ویژن بود رو در بازار و بین نماینده‌ها توزیع کرد و به دلیل استقبال کم نماینده‌ها این پروژه با شکست مواجه شد.
۵- حالا که مشخص شده پارس ارتباط نماینده‌ی بعدی برند TIANDY در ایران هست مشخصه که سهم بازار این برند در ایران کمتر هم خواهد شد
درسته پارس ارتباط شرکتی بزرگ و معتبر در صنف کامپیوتر هست
و در زمینه‌ی توزیع برند هایک ویژن تقریباً موفق عمل کرده
ولی بعیده که بتونه هم زمان هایک ویژن – داهوا- حارص و تی ان دی رو پوشش بده.
۶: نکته‌ی آخر فراگستر می‌تونست حرفه‌ای‌تر عمل کنه و به جای کنایه، تحقیر و تخریب رقبا با توضیحات منطقی این موضوع رو شرح بده
فراگستر به پایان دوران طلایی خودش نزدیک میشه و امسال هم شاهد ریزش نماینده‌های این شرکت خواهیم بود و برای این هم دلیل دارم
اول: از دست دادن تعداد زیادی از کارمندان حرفه‌ای این شرکت و ملحق شدن اون‌ها به شرکت‌های رقیب
دوم: اضافه شدن رقبای قدرتمند برای واردات داهوا که منبع اصلی درآمد این شرکت بود
سوم: مشخص نبودن وضعیت برند ناظر جهت شرکت در پروژه‌های دولتی.
چهارم: توزیع گسترده‌ی محصولات AHD و لوزام جانبی توسط شرکت‌هایی مثل دید‌افزار، نظارت گستر، داتیس،صنعت امن، امرتات و چند شرکت دیگه که باعث از دست رفتن بازار فراگستر در این بخش هم میشه.
پنجم: تغییر نسل در صنف سیستم‌های حفاظتی یعنی وارد شدن دهه هفتاد به بازار که که بر خلاف همکاران ده‌های ۵۰ و ۶۰ هیچ تمایلی به اخذ نمایندگی انحصاری، تارگت، سیاست‌های یک طرفه و تک برندی ندارند.
با تشکر
حسین سلگی
688 viewsحسین سلگی, edited 17:13
ت
