2021-04-11 18:22:31
لیست قیمت داهوا
محصولی مشابه
با لیست قیمت های مشابه
اگر یک شرکت به حاشیه ی سود کمتری قانع شود
بقیه نیز مجبور به کاهش قیمت یا افزایش درصد تخفیف هستند.
ماد طلایی در این مسیر پیش قدم بود
کاهش قیمت محصولات این شرکت یا همان افزایش درصد تخفیف منجر به کاهش قیمت دیگر شرکت ها شد
برند سازی راهی برای فرار این موضوع است
صنعت امن با کورتک
فراگستر با مکسرون
راش سیستم با شیلد
اما نمیتوانند بازاری به گستردگی داهوا داشته باشند.
دو نوع مشتری داریم
اقلیتی از مشتریان، نوخواه هستند یعنی برای خرید محصولات جدید و بی‌سابقه، پیش‌قدم می‌شوند.
محصولاتی نظیر (اپلیینکس-اکسوم-آژاکس،تی ان دی و بلورمز)
گروه اکثریتی هم وجود دارند که ترجیح می‌دهند، محصولاتی را بخرند که امتحان‌اش را پس داده و رایج و کارآمد بوده است،آنها چیزی نمی‌خواهند که جدید باشد، آنها چیزی می‌خواهند که کار کند و همینطور به دنبال مشتریان زیاد و گسترده هستند.
(داهوا-هایک ویژن – یونیویو،پارادکس)
و اما مشتریان نوخواه می‌پرسند: «آیا این محصول جدیدی است؟»شاید بهتر باشد آن را امتحان کنم.
(مثال: زمانی که تعداد زیادی از مشتریان دزدگیر کلاسیک به سمت آنیک رفتند)
(مثال: زمانی که مشتریان AHD های نونیم ترجیح دادند از برایتون،های واچ یا آلبارتون استفاده کنند)
مشتریان اکثریت می‌پرسند: «آیا این محصول جواب می‌دهد؟» شاید هم بپرسند: «بقیه‌ی مردم چکار می‌کنند؟»
(مثال:وارد کننده های متعدد داهوا،یونیویو و هایک ویژن:مطمئن بودند که با وارد کردن این محصول به راحتی میتوانند آن را بفروشند)
اما در نظر داشته باشیم که یک چیز محبوب(popular، عمومی، همه‌پسند) با هر متر و معیاری که حساب کنیم، به معنای یک چیز بهتر(better) نیست.
محبوب یعنی تعداد بیشتری از مردم، این چیز را بیشتر از آن چیز می‌پسندند. به همین سادگی!
ای اچ دی محبوب است اما به معنی بهترین نیست.
برند های AVTECH-VIVOTEK- GEOVISION همه پسند نیستند اما از بهترین ها هستند.
افرادی که قصد دارند محصولات جدید را وارد بازار کنند نیازی به تبلیغات فانتزی،گران یا مکرر ندارند،اگر به مشتریان نوخواه علاقه نشان دهید، آنها دنیا را پُر می‌کنند آنهم نه بخاطر تبلیغات فانتزی یا هوشمند، بلکه بواسطه‌ی تبلیغات دهان‌به‌دهان و سخاوتمندانه‌ی افرادی که داوطلبانه این کار را انجام می‌دهند.
محصولاتی مانند مایلسایت وHRUI بدون تبلیغات گسترده جایگاه خود را در بازار پیدا کردند،
مایلسایت با اتکا به اقلیت مخاطبان همیشگی نوخواه توانستد سهمی از بازار CCTV ایران را به خود اختصاص دهد چون میدانست افراد همین گروه، پیام آنها را به دیگران می‌رسانند.
بنابراین برند های جدید مانند(سورنا- مشکات- ایمن آرا – نت لن – سیلور –فیلر- هیرو – حافظ – حارس- ناظر و الکترونگار به جای تبلیغات فله ای برای رفتن به سمت سهم بیشتری از بازار،نیاز به اثر شبکه‌ای (network effect) و صبر دارند ،خدمات به مشتریان، متعهدشدن به ایجاد یک تجربه خوشایند برای مشتری، ایجاد حس لذت، قبل از آنکه مشتری درخواست کرده باشدو تزریق همدلی و بینش در تعاملاتی که مردم با شما برقرار خواهند کرد.
و باید به یاد داشته باشیم از حال گرفته تا آینده ، افراد یا محصولاتی پا به عرصه می‌گذارند که وضعیت موجود را ناغافل بهم می‌ریزند.
(مانند ظهور AHD در بازار)
.
حسین سلگی
576 views15:22
ت
