آموزشهای بازاریابی

2022-05-01 17:25:17 #اعتبار_سنجی_مشتریان
#فروش_اقساطی

شما به عنوان فروشنده، آن هم در موارد فروش چکی و اقساطی، حق دارید در خصوص اعتبار سنجی مشتری خود تحقیق لازم را انجام دهید، اما در زمان مکالمه با مشتری، از قضاوت در مورد شخصیت و نگرش او بپرهیزید.

این کار نه تنها باعث می‌شود که از فضای گوش دادن فعالانه، که یکی از ضروریات فروشنده حرفه‌ای است خارج شوید بلکه سبب ایجاد اختلال در تبادل احساسی میان شما و مشتری خواهد شد.

مشتری شما از طرز نگاه و زبان بدنتان به راحتی به احساس بدی که منتقل می‌کنید پی خواهد برد.

فراموش نکنیم که ما اجازه قضاوت کردن دیگران و بر چسب زدن به آنها را نداریم.

بنابراین در زمان ارتباط با مشتری باید تمام حواسمان به او و صحبتهایش باشد.

گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
@bazarbartar_95 باز کردن / نظر دهید

2022-05-01 08:29:45 بیشتر تولید کن،
پر محتواش کن،
جذابش کن،
باهاش پول دربیار!
موبایلتو میگم:
https://b2n.ir/140102tcbb
تبلیغ و فروش در شبکه های اجتماعی
عضویت در کانال بیمه آکادمی:
https://t.me/bimeacademy1

آموزش را در قرن جدید بیمه می کنیم! باز کردن / نظر دهید

2022-04-28 19:03:14 #فروش_موفق
#ریسک

ریسک در فروش

قسمت پایانی

بدون ریسک چیز زیادی نصیب نمی‌شود.

درمورد شما فروشندگان نیز هر فروشنده‌ای که حاضر به ریسک کردن نیست، باید از این شغل بیرون بیاید.

ریسک نه فقط در هنگام قطعی کردن معامله، بلکه در پیدا کردن مشتری، در تماس گرفتن با او، در مبارزه با رقبا، در پیگیری‌های خلاقانه و در تک‌تک جنبه‌های فروش حضور دارد و آدم‌هایی که مایل به ریسک کردن نیستند، معمولا بازی را به آن‌هایی که حاضر به این کار هستند، می‌بازند.

مسئله ریسک مسئله ظریفی است و فقط بهترین فروشنده‌ها آن را درک می‌کنند و تحت کنترل خود درمی‌آورند.

اگر این کار را نکنید، ریسک بزرگتر وجود دارد این ریسک که رقیب شما را از صحنه بیرون کند.

گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
@bazarbartar_95 باز کردن / نظر دهید

2022-04-21 19:24:09 #فروش_موفق
#ریسک

ریسک در فروش

قسمت چهارم

ریسک امری واقعی است و یک مانع واقعی برای فروش.

بیشتر اوقات فروشنده‌ها ریسک را با اعتراض اشتباه می‌گیرند و همچنان اصرار می‌کنند که معامله را تمام کنند.

ریسک‌ها احساسات درونی هستند که در ذهن خریدار به طور منطقی مورد قضاوت قرار می‌گیرند و توجیه می‌شوند.

هیچ راه علاج «مشخصی» که برای همه موقعیت‌ها بشود از آن استفاده کرد وجود ندارد پس مراحل زیر را انجام دهید:

ریسک‌های مرتبط با محصولتان را مشخص کنید و مطابق با آن‌ها، از بین‌ برنده‌ها یا حتی بازدارنده‌های ریسک را فراهم کنید.

آن‌های را روی مشتری‌هایی که بدون به زبان آوردن هیچ دلیلی مقاومت می‌کنند امتحان کنید و در توضیح و شفاف‌سازی آن‌ها مسلط شوید.

ادامه دارد...

گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
@bazarbartar_95 باز کردن / نظر دهید

2022-04-19 20:15:59 #سئو

قوانین نانوشته سئو

گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
@bazarbartar_95 باز کردن / نظر دهید

2022-04-19 20:15:51 #فروش_موفق
#ریسک

ریسک در فروش

قسمت سوم

ریسک در حقیقت فقدان اطمینان، اعتماد و باورپذیری است، در مورد محصول، خدمات، شرکت یا خود فروشنده.

عدم حضور هرکدام از این عناصر موجب تردید و بازنگری موضوع خرید محصول می‌شود.

باید ببینید آستانه‌ی تحمل ریسک مشتریانتان چقدر است، بعضی آدم‌ها بیشتر از بقیه ریسک می‌کنند.

همچنین خطرات خرید محصول شما چیست؟

این موارد را لیست کنید و پاسخ هر کدام «از بین برنده ریسک» را در جلوی آن بنویسید.

لیستی از چیزهایی که مشتری در صورت خرید محصول شما باید از دست بدهد و در مقابل لیستی از منفعت‌هایی را هم که در صورت خرید به دست می‌آورد، تهیه کنید.

ریسک را با یک ابزار تمام‌کننده‌ی قدرتمند جایگزین کنید.

از بین برنده ها‌ی ریسک:

اگر نگران این هستید که وقتی آن را به خانه می‌برید کار می‌کند یا نه، نگران نباشید. همیشه می‌توانید آن را برگردانید.

ما می‌خواهیم که شما راضی باشید.

ما تعداد خیلی زیادی از این محصول را به شرکت‌هایی مثل شما دادیم ولی اگر به هر دلیلی شرکت شما از آن خوشش نیامده، می‌توانیم پولتان را کامل پس بدهیم یا اینکه چیز دیگری جایگزینش کنیم.

ادامه دارد...

گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
@bazarbartar_95 باز کردن / نظر دهید

2022-04-13 19:46:15 #استراتژی_بازاریابی

استراتژی های بازاریابی و فروش خود را مشخص کنید و اطمینان پیدا کنید که تمام بازاریابان و فروشندگان شما با آنها آشنا هستند.

گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
@bazarbartar_95 باز کردن / نظر دهید

2022-04-13 19:46:06 #فروش_موفق
#ریسک

ریسک در فروش

قسمت اول

ریسک خریدن، مانعی ذهنی یا فیزیکی، واقعی یا خیالی است که باعث می‌شود فرد در مورد تصاحب چیزی تجدیدنظر کند یا دچار تردید شود.

وظیفه ما، به عنوان فروشنده، این است که ریسک را شناسایی و حذف کنیم.

جالب اینجاست که مشخص کردن ریسک از حذف آن سخت‌تر است.

چیزی که در نظر بعضی‌ها ریسک می‌آید، برای برخی دیگر عین آب خوردن است.

 چیزی که ممکن است در نظر فروشنده معمولی یا بی‌اهمیت بیاید، در نظر مشتری ریسک بزرگی می‌آید.

چیزی که ممکن است در نظر برخی "فقط چند هزار تومان ناقابل" بیاید، ممکن است در نظر دیگران "وای خدای من، پنجاه هزار تومان" بیاید.

معامله در حال اتمام است، محصول را به خوبی معرفی کرده‌اید، احساس می‌کنید مشتری کاملا آماده است ولی یک چیزی هنوز کم است.

تردیدی وجود دارد که درست نمی‌توانید توصیفش کنید.

بگذارید کمکتان کنم، مشتری احساس ریسک (خطر) می‌کند.

کم‌کم بهانه‌های معمول را می‌شنوید: اجازه بدید از سایر مغازه‌ها هم دیدن کنیم یا درباره‌اش فکر می‌کنم.

بعدا بهم زنگ بزنید یا باید در موردش با... صحبت کنم.

ادامه دارد...

گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
@bazarbartar_95 باز کردن / نظر دهید

2022-04-11 20:06:25 به مشتری با این پیش زمینه نزدیک شوید که قرار هست برای حل مشکل یا رسیدن به هدفش به او کمک کنید، نه برای فروش محصول یا خدمات.

برایان تریسی

گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
@bazarbartar_95 باز کردن / نظر دهید

2022-04-11 20:06:16 #بازاریابی
#فروش
#مشتری

همراه کردن مشتری

شما پایانی بزرگ همانطور که برخی از فروشنده ها اعتقاد دارند، ندارید.

وقتی همه چیزهای خوب را برای پایان نگه دارید خطر از دست دادن مشتری را خواهید داشت.

مشتریان را با روش‌های جذاب و هیجان انگیز با خودتان همراه کنید و پیشرفت نتایجی که به دست می‌آورید را ببنید.

هاروی مکی

گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
@bazarbartar_95 باز کردن / نظر دهید