2022-04-07 00:03:16
فرض کنید قراره گوشی جدید اپل رو قیمتگذاری کنید.
اگه قیمت هزار دلار باشه، ۹۰۰ هزار گوشی میفروشید اگه قیمت ۹۰۰ دلار باشه یک میلیون میفروشید، در هر دو صورت عایدی شرکت ۹۰۰ هزاردلار میشه
شما بین دو قیمت ۱۰۰۰ و ۹۰۰ چه عددی رو توصیه میکنید؟ چرا؟
این نظرسنجی در جاهای مختلف انجام شد
۷۰ درصد افراد قیمت هزار دلاری رو انتخاب کردن. چون معتقد بودن گوشی ۱۰۰۰ دلاری حس لاکچری بودن به افراد میده و این ۱۰۰۰ دلار در ذهن افراد لنگر میندازه و کف قیمت برای مدل بعدی ۱۰۰۰ دلار خواهد بود
ازطرفی تولید تعداد کمتر استهلاک دستگاه رو کاهش میده
۳۰ درصد افراد قیمت ۹۰۰ دلار رو توصیه کردن
چون در این قیمت تعداد بیشتری فروخته میشه و شرکت میتونه لوازم جانبی بیشتری بفروشه (حاشیه سود لوازم جانبی بسیار بالاست)
از طرفی وقتی تعداد بیشتری میفروشید سهم بازارمان افزایش پیدا میکنه و تعداد بیشتر تبلیغات دهان به دهان رو هم همراه داره
اما شرکتها گزینه سوم رو انتخاب میکنن
میان اول کار قیمت رو ۱۰۰۰ دلار میذارن و بعد از فروختن ۹۰۰ هزار دستگاه و کسب ۹۰۰ میلیون دلار، محصول رو با ۱۰٪ تخفیف میفروشن!
یعنی بعد از فروش ۹۰۰ میلیون دلار، ۹۰ میلیون دلار دیگه هم میفروشن!
به این پدیده در اقتصاد میگن:
#تبعیض_قیمت
تبعیض قیمت یعنی کالاهای کاملا مشابه رو با قیمتهای متفاوت بفروشیم.
فلسفه #تبعیض_قیمت اینه که از کسانی که حاضرن پول بیشتر بدهند، پول بیشتر بگیریم
به همین علت قیمت محصولات با گذشت زمان به صورت پلکانی ارزان میشه.
اول مشتری مشتاق خرید میکنه، و بعد دیگر مشتریان (تنبیه مشتری مشتاق)
تبعیض قیمت، چند مدل هست
حالت اول اینه که هر کالا رو به هر مشتری با یک قیمت متفاوت بفروشیم
در مورد تاکسی دربست تا حد زیادی وضعیت اینطوره. راننده ازتون میپرسه چقدر حاضرید برای کرایه پرداخت کنید؟
طبیعتا هر پیشنهادی رو هم قبول نمیکنه.
در دنیای واقعی تبعیض نوع اول کمتر رخ میدهد
حالت دوم اینه که بیایم تعداد فروش رو تغییر بدیم مثلا خرید یک مایع ظرفشویی ۴ لیتری از ۴ مایع ظرفشویی یک لیتری به صرفهتره
در این حالت کسی از تبعیض ناراحت نمیشه مردم طالب کالای گرانتر در بستهبندی کوچکتر هستند. چون پولی که برای خرید میپردازند کمتر است.
حالت سوم تبعیض قیمت اینه که ادما رو گروه بندی کنیم، و بیایم قیمت رو برای گروههای مختلف متفاوت ارایه کنیم. مثلا قیمت میوه در بالا و پایین شهر متفاوته
(اگر این گروهها به سادگی بتوانند با هم مبادله کنند، آربیتراژ رخ میدهد و تبعیض قیمت از بین میرود)
به عنوان حرف آخر
با آگاهی از تبعیض قیمت میفهمیم که هر کالای گرانتر الزاما بهتر نیست
باید بدونید چرا دارید قیمت متفاوتی میدید و آیا ارزشش رو داره؟
در موارد زیادی برای داشتن کالای ارزانتر باید مبلغ بیشتری پرداخت کرد (خرید ۴لیتر بجای ۱ لیتر)
علت تبعیض کالا حداکثر کردن سود بنگاهه
@pouriabakhtiari
4.6K views21:03