Get Mystery Box with random crypto!

مدیریت رفتار سازمانی

لوگوی کانال تلگرام organizationalbehavior — مدیریت رفتار سازمانی م
لوگوی کانال تلگرام organizationalbehavior — مدیریت رفتار سازمانی
آدرس کانال: @organizationalbehavior
دسته بندی ها: دستهبندی نشده
زبان: فارسی
مشترکین: 33.24K
توضیحات از کانال

⭕مرجع تخصصی رفتار سازمانی و مدیریت منابع انسانی
⁦♨️⁩صفحه اینستاگرام:
http://www.instagram.com/organizationalbehavior_/
💢برای دریافت مشاوره کسب وکار به شماره ۰۹۳۵۵۰۸۱۶۰۴ پیامک بدهید تا برایتان زمان مشاوره رزرو شود

👈ارتباط با ادمین: @obhrm

Ratings & Reviews

3.50

2 reviews

Reviews can be left only by registered users. All reviews are moderated by admins.

5 stars

0

4 stars

1

3 stars

1

2 stars

0

1 stars

0


آخرین پیام ها 9

2023-05-15 19:49:35 میدان مین تخفیف

رُی ویلیامز در کتاب خود به نام «جادوی تبلیغات» می‌نویسد:
تخفیف‌ها و حراجی‌های همیشگی و پیاپی «مخدر تبلیغات» هستند زیرا در صورتی که مشتریان به برنامه‌های تخفیفی عادت کنند، حفظ توجه آنها به برنامه‌های تخفیفی جدید نیازمند «میزان بیشتری از این ماده مخدر خطرناک‌» است.

تخفیف‌ها از این جهت جذاب هستند که در کوتاه مدت احساس خوبی به مدیر برند می‌دهند زیرا فروش برند را افزایش می‌دهند اما خطر این برنامه‌ها در آنجایی است که در بلندمدت باعث مرگ تدریجی برند می‌شوند زیرا هم باعث تحقیر برند از یک سو و کاهش حاشیه سود از سوی دیگر می‌شوند.

از طرف دیگر، مشکل اصلی برنامه‌های تخفیفی این است که قیمت ما، از نظر مشتری، هیچ وقت به اندازه کافی کاهش پیدا نمی‌کند. از سوی دیگر، همیشه رقیبی پیدا می‌شود که قیمتی پایین‌تر به مشتریان پیشنهاد می‌کند.

به همین دلیل، می‌توان گفت که برنامه‌های تخفیفی شبیه میدان مین هستند زیرا قطعا روزی در این میدان به مشکل می‌خورید حتی اگر به قدر کافی شجاع و توانمند باشید و پایین‌ترین قیمت را بدهید تا به این ترتیب، فروش‌تان را در کوتاه مدت به شدت افزایش دهید.

به عنوان مثال، فروشگاه زنجیره‌ای کِی‌مارت چندی پیش سعی کرد برند خود را احیاء کند. چارلز کونووِی، مدیرعامل جسور آن زمان شرکت، برای این کار، گروهی از مدیران گران قیمت از شرکت‌هایی مثل وال مارت، کوکاکولا و سیِرز را دور هم جمع کرد. فکر می‌کنید استراتژی‌ آنها برای حفظ و احیاء برند کِی‌مارت چه بود؟ مبارزه مستقیم با وال مارت از طریق ارائه تخفیف‌های بیشتر به مشتریان.

برای اجرای این استراتژی، کِی‌مارت قیمت‌های خود را به شدت کاهش داد و برنامه‌های ترویجی مختلفی را از طریق ارسال نامه و ایمیل‌ به مشتریان اجرا کرد. دستاورد این استراتژی چیزی جز ورشکستگی کِی‌مارت، اخراج آقای کونووِی و در نهایت ادغام با یکی از رقبای اصلی شرکت نبود.

یادمان باشد، یکی از اصلی‌ترین وظایف بازاریابی هر شرکتی این است که علاوه بر قیمت، دلایل دیگری را به مشتریان برای خرید از شرکت ارائه کند.

برای مثال، با این که تارگِت هم در بازار «فروشگاه‌های تخفیف‌دار» رقابت می‌کند، اما، شخصیت برند خود را بر اساس ارائه محصولات پرطرفدار و تبلیغات جذاب شکل داده است نه صرفا بر اساس قیمت‌های پایین‌تر.

گاهنامه مدیر

@tarfandbazaryabi
2.4K views16:49
باز کردن / نظر دهید
2023-05-15 17:43:23
کلید موفقیت شما در کسب‌وکار، اینجاست!

اگر میخوای با کمترین منابع بیشترین درآمدزایی رو داشته باشی با ما همراه شو!


تفاوتی نداره که بخوای کسب‌و‌کار خودت رو تو بازار آنلاین توسعه بدی یا کسب‌و‌کاری که تو اون به عنوان کارمند مشغول به کار هستی، در هر دو صورت برای توسعه دادن کسب‌و‌کار در بازار آنلاین نیاز داری تا دیجیتال مارکتینگ رو درست و عملیاتی یاد بگیری و به بهترین شکل اون را اجرا کنی تا از رقبا، پیش بیفتی و سهم بازار بیشتری بدست بیاری.

مدرسین: دکتر مهدی دهبان، مهرداد نوری،لیلا مسکوب، سینا پورمحمدیان، مسعود انصاری،حمیدرضا خاکپور، شایان پسران، محمدحسین بن‌سعید، حسام صلبوخی، احسان حیدری، اسماعیل میرقائد، نگار پور جواد

حضوری و آنلاین

تاریخ شروع دوره: پنج شنبه ۱۴۰۲/۰۲/۲۸

زمان برگزاری: ساعت ۱۴ الی ۱۸

محل برگزاری: خیابان شهید بهشتی، خیابان پاکستان، کوچه ساوجی‌نیا، پلاک ۲۷، ساختمان آکادمی دهبان

لینک ثبت نام

https://evnd.co/jxJvQ

دیدن دوره های بیشتر
@dmacourse
2.4K views14:43
باز کردن / نظر دهید
2023-05-15 14:31:00 از ديدگاه تئوري انتخاب،
"خشم" يك بيماري نيست،
يك اختلال در ساختار شخصيت نيز به شمار نمي رود،
يك مشكل هورموني يا چيزي كه فراسوي كنترل فرد پرخاشگر باشد هم تلقي نمي شود،

بلكه رفتاري است كه فرد به هنگام مواجهه با مانع و ناكامي از خود بروز مي دهد؛ اين رفتار معطوف به "هدفي" است و آن هدف "رفع ناكامي" است!

چون اين رفتار هدفمند است، پس فرد به طور كاملاً آگاهانه آن را انتخاب مي كند.

ممكن است بپرسيد چرا افراد "خشم" را انتخاب مي كنند؟

بر اساس تئوري انتخاب "خشم" و "ابراز پرخاشگري" براي فردي كه آن را انتخاب مي كند، كنش هاي مؤثري دارد.

خشم يعني "كنترل خودت را از دست بده تا كنترل ديگران را به دست بگيري".

وقتي خشمگين مي شويم و پرخاشگري مي كنيم، در واقع شيوه اي را انتخاب مي كنيم تا ديگران را وادار كنيم، كاري را كه از آنها مي خواهيم انجام بدهند. اين شيوه اي است كه ما در دنياي مبتني بر كنترل بيروني آموخته ايم!

@life_skills2022
2.0K views11:31
باز کردن / نظر دهید
2023-05-15 12:12:56 مدیر عادل اعتماد می افریند.

احتمالا شما هم در طول زندگی حرفه‌ای‌تان با مدیرانی برخورد کرده‌اید که به نظرتان بی‌انصاف بوده‌اند. احتمالا با خود فکر کرده‌اید «وقتی مدیر شوم، هرگز این‌گونه نخواهم بود!» اکنون که به سمت مدیریت ارتقا یافته‌اید، ‌به احتمال زیاد زمان و انرژی زیادی را به این مساله اختصاص می‌دهید که تصمیمات بی‌طرفانه اتخاذ کنید، ‌اما بدون شک ایجاد تعادل در این زمینه کار چندان ساده‌ای نیست.

برای شروع می‌توانید از استانداردترین معیار سنجش عدالت که بر «نتایج» تصمیمات شما دلالت دارد تمرکز کنید. آیا فرآیند تصمیم‌گیری شما به یک توزیع عادلانه برای همه افراد مشارکت‌کننده انجامیده است؟ می‌توانید این آزمایش را روی تصمیمات معمولی مدیریتی مانند چگونگی تخصیص حجم کار، و تشویق و پاداش به کار گیرید.

مطمئن باشید که تیم شما نتایج این تصمیمات مهم را به دقت زیر نظر دارند. اگر حتی یک نفر تحت تاثیر تصمیم‌گیری‌ شما مزایای مثبتی دریافت نکند و این مساله چند بار تکرار شود، احتمال دارد که تصمیم‌گیری شما ناعادلانه برداشت شود. اگر این همه آن چیزی بود که باید نگران آن می‌بودید، زندگی نسبتا آسان بود.

متاسفانه مسائل پیچیده‌تر از این است. علاوه بر عدالت در مورد نتایج، تیم‌تان عدالت شما در فرآیندها را نیز مورد قضاوت قرار می‌دهند. آیا فرآیند تصمیم‌گیری‌ شما ذاتا و بدون در نظر گرفتن نتیجه عادلانه بوده است؟
مشکل اینجاست که وقتی می‌خواهید عدالت را در یکسو برقرار کنید، ممکن است سهوا طرف دیگر را مورد بی‌توجهی قرار دهید.

تحقیقات نشان داده‌اند که اهمیت نسبی عدالت در نتایج در مقابل عدالت در فرآیند، بستگی به این دارد که آن کارمند درباره کدامیک اول شنیده باشد. به عنوان مثال، در یک آزمایش، وقتی به افراد برای اولین‌بار گفته شد که استخدام نشده‌اند، در حالی که هیچ توضیحی درباره فرآیند اتخاذ این تصمیم به آنها داده نشد، آنها فورا فرض کردند که این تصمیم ناعادلانه است.
این تحقیق نتیجه مهمی دارد. وقتی یک فرآیند عادلانه را طی می‌کنید که ممکن است به یک نتیجه ناعادلانه منتهی شود، مطمئن شوید که جزئیات فرآیند را به اطلاع تیم خود برسانید قبل از آنکه تیم از تصمیم شما مطلع شود.

اینکه عدالت در تصمیم یا نتیجه کدام یک مقدم است، بستگی به طبیعت تصمیم دارد. در حالی که سعی دارید کار تیمی و ارتباطات را تقویت کنید، توزیع مساوی نتیجه می‌تواند مفید باشد. مثلا اشتراک سود یک روش رایج برای پاداش دادن به کل گروه است وقتی موفقیتی که آنها به دست آورده‌اند نتیجه کار گروهی همه آنها بوده است. اما زمانی که قصد دارید کارآیی فردی افراد را افزایش دهید باید روی فرآیند عادلانه بودن متمرکز شوید. پاداش فروش و سایر پاداش‌های فردی کارمندان را تشویق می‌کند تا حداکثر تلاش خود را به کار گیرند.
اجازه دهید اهداف هر موقعیت خاص مشخص کند که چه فرمولی باید مدنظر قرار گیرد.

حتی زمانی که تلاش زیادی می‌کنید تا تصمیم عادلانه بگیرید، باز هم هیچ تضمینی وجود ندارد که تصمیم شما از دید آنها هم عادلانه برداشت شود. این اشتباه را مرتکب نشوید که فکر کنید تصمیمات شما خودشان گویای واقعیت هستند. اگر به دنبال یک فرآیند عادلانه از انتخاب اینکه چه کسی ارتقا بگیرد هستید، اجازه دهید تیم شما درباره شیوه قضاوت و تمایلات شما مطلع باشند.
یادتان باشد که در میان گذاشتن آنچه به آن فکر می‌کنید بسیار مهم است. شفافیت اعتماد را افزایش می‌دهد و در عین حال ورای فرآیند تصمیم‌گیری برای کارمندان‌تان ارزش خلق می‌کند.

منبع: HBR

@hrm_academy
1.9K views09:12
باز کردن / نظر دهید
2023-05-15 09:09:59
دانشگاه علامه طباطبائی برگزار می‌کند:

دوره استراتژی‌های پیشرفته بازاریابی


سرفصل‌های کلی دوره:
• آشنایی با مفهوم استراتژی بازاریابی و ابعاد آن
• مروری بر فرایند طراحی استراتژی بازاریابی
• بررسی چشم انداز و ماموریت بازارمحور و چگونگی طراحی آن
• آشنایی با استراتژی های رشد یک شرکت
• بررسی مفاهیم مزیت رقابتی و جایگاه یابی رقابتی
• آشنایی با استراتژی های مشتری مداری و مشتری محور
• آشنایی با اصول اولیه استراتژی بازاریابی داده محور


همراه با اعطای گواهینامه معتبر از دانشگاه علامه طباطبائی

مدت دوره: 25 ساعت
روزهای برگزاری: جمعه‌ها از ساعت 08:30 الی 13:30
شروع دوره: 12 خرداد
نحوه برگزاری: حضوری و آنلاین


لینک ثبت نام:
atcatu.com/marketing-manager/

——————————
www.atcatu.com
021-88857655
@atcatu_ir
1.9K views06:09
باز کردن / نظر دهید
2023-05-15 09:00:30
رفتار چگونه اتفاق می‌افتد؟

مدل رفتاری فاگ بیان می‌کند که رفتارهای یک فرد تابعی از انگیزه، توانایی و اعلان‌ها یا همان عوامل تحریک کننده محیطی است
طبق مطالعات و فعالیت‌هایی که دکتر فاگ در زمینه علوم رفتاری داشت به این نتیجه رسید برای اینکه رفتاری اتفاق بیفتد، می‌بایست سه عنصر انگیزه، توانایی، و اعلان (محرک) به صورت همزمان وجود داشته باشد. عامل محرک (اعلان‌ها) نقش فعال کننده رفتار را دارد. اما اعلان‌ها وقتی موثر هستند که شخص:
1) به اندازه کافی انگیزه داشته باشد.
2) بتواند این عمل را با کمترین تلاش انجام دهد.
مدل فاگ بیان می‌کند که توانايی و انگیزه رابطه‌ای تبادلی با هم دارند. برای مثال، شخصی ممکن است انگیزه پايینی برای خريد ماشین داشته باشد اما اگر به وی پیشنهاد خريد ماشین 1 دلاری داده شود، خريد را انجام خواهد داد. بنابراين به دلیل توانايی بالا در پرداخت 1 دلار، با وجود سطح پايین انگیزه، رفتار خريد صورت می‌پذيرد
عکس اين مطلب هم صادق است. برای مثال، اگر برای حل یک مسئله پیچیده رياضی، جايزه 1000 دلاری تعیین شود، افراد برای افزايش توانايی خود در حل آن مسئله تلاش زیادی می‌کنند.
مدیریت منابع انسانی شایستگی محور
1.9K viewsedited  06:00
باز کردن / نظر دهید
2023-05-15 08:59:45 رهبران قرن آینده چه کسانی هستند؟

بیل گیتس می گوید :
رهبران قرن آینده کسانی هستند که دیگران را قدرتمند می کنند.

در گذشته سازمانهای پیشرو سازمانهایی با سرمایه های فیزیکی و ثروت های مشهود بودند و قدرت در دستان کسی بود که با داشتن قدرت هایی چون پول  میتوانست اعمال قدرت نماید.ساختارهای آن به شدت در حال دگرگونی است و توزیع آن نیز معنا و مفهوم گذشته اش را از دست داده است.


امروزه تعریف قدرت کمی متفاوت شده است
سازمان شما زمانی قدرتمند خواهد بود که قدرت را بین کارکنان خود توزیع کنید
میدانید چرا  ؟

به دلایل زیر توجه کنید:
1- توانمند شدن کارکنان منجر به افزایش  قدرت شما در تغییرات بازار و فعالیت رقبا می شود.
2- توانمند شدن کارکنان منجر به افزایش ماندگاری آنها در سازمان و نهایتا ماندگاری تجریه های سازمانی شما می شود.
3- فناوری های پیشرفته ارتباطی و رسانه ای  منجر به افزایش قدرت کارکنان شما شده است به نفع شماست که در قدرت آنها سهیم باشید.
4- شما با تقسیم قدرت باعث می شوید تا  استعفا یا حذف یکی از کارکنانتان منجر به حذف درصد زیادی از قدرت نگردید.

کانال مدیریت منابع انسانی

@organizationalbehavior
2.0K views05:59
باز کردن / نظر دهید
2023-05-14 21:03:06
یکی از کهن الگوهای یونگ،پرسونا یا نقاب است.نقاب آن تصویری است که دوست داریم به دیگران نشان دهیم .آنجور که دوست داریم دیگران درباره ی ما قضاوت کنند.
همان تصویری که مایلیم از ما در ذهنشان بماند.
نقاب را همه دارند و این لازمه زندگی اجتماعی است اما مشکل آنجاست که ما نقاب را با حقیقت خود اشتباه بگیریم.
فکر کنیم نقابی که به چهره زده ایم حقیقت وجودی ماست.
بدترین و مخرب ترین نقابی که ممکن است باورش کنیم،نقاب دانایی است،
تقریبا همگی هم مبتلایش هستیم تک و توک آدمی یافت می شودکه بداند نمی داند.
کسی مثل سقراط جرات زل زدن به نادانی اش را داشته باشد.
نادرند آدم هایی که این شجاعت را داشته باشند.

جهل مرکب
سقراط

@business_school2022
1.9K views18:03
باز کردن / نظر دهید
2023-05-14 17:10:44
تمام محصولات یک فروشگاه یکسان است.چرا فقط تعداد کمی از فروشندگان آن فوق ستاره فروش میشن؟چون میدانند چطور به ذهن و مغز مخاطبان نفوذ کنند.

به مناسبت رونمایی، هدیه ما به شما یک جلسه آموزش تخصصی و شخصی سازی شده تکنیک های فروش مبتنی بر علوم اعصاب و nlp به ارزش ۱ میلیون تومان به صورت رایگان برای شماست.

همین حالا کلمه اموزش را به ایدی زیر بفرستید تا از اموزش اختصاصی خود لذت ببرید.
ظرفیت محدود
@Neuromarketingggg‌‌
@Neuromarketingggg‌‌

این فرصت برای دوستانی که از طرف کانال ما باشن #رایگانه، از دست ندین
1.9K views14:10
باز کردن / نظر دهید
2023-05-14 11:55:17 ۱۰ نکته‌ی کوتاه که هر کارمند لازم است بداند

کارمندهای هر سازمان و شرکت، معمولاً یک منشور اخلاقی و حرفه‌ای دارند که بیشتر اوقات حتی دو جمله آن را هم حفظ نیستند.

  کارمند بد با هزار منشور احتمالاً هنوز بد برخورد می‌کند و کارمند خوب، بدون منشور و دستور مافوق باز هم عملکرد خوب و محترمی دارد اما این 10 نکته در کمتر منشوری آمده است:

برای انجام دادن کاری که وظیفه‌ی شماست سر ارباب‌رجوع منت نگذارید. منت نگذارید و باز هم منت نگذارید. به ویژه اگر کارمند دولت هستید. شرایط این شغل را پذیرفته‌اید، حقوقش عموماً از بیت‌المال تامین می‌شود و رایگان و عام‌المنفعه کار نمی‌کنید. پس لطفاً منت نگذارید.

پیش فرض عموم مراجعان این است که کارمندها به جای کار راه انداختن، گره توی کار می‌اندازند. خودتان وقتی به یک اداره‌ی دیگر مراجعه می‌کنید این حس را پس ذهن‌تان ندارید؟ حال مردم خوب نیست، کمی بیشتر صبوری به خرج دهید.

اگر ارباب رجوعی عصبانی است، سواد کمی دارد، شما آرامش به خرج بدهید، لبخند بزنید و بگویید کمکش می‌کنید. همین سه کار معجزه می‌کند.

ما می‌دانیم شما انسان هستید، مشکلات و ناراحتی‌های شخصی یا کاری دارید، از آهن ساخته نشده‌اید و حق دارید نفسی چاق کنید و از فرصت ناهار استفاده کنید یا چای بنوشید. حس خوبی به ارباب‌رجوع می‌دهید اگر همین را به او بگویید. عموماً می‌پذیرند و درک می‌کنند. به ویژه وقتی موقع کار سرتان توی گوشی نیست یا دارید سایت‌های خبری را چک می‌کنید.

شما انتخاب نمی‌کنید چه ارباب‌رجوعی داشته باشید. حتماً بین ده‌ها نفری که به محل کار شما می‌آیند انسان ناهموار، بدخلق و کم‌طاقت هم هست. آن‌ها نمایندۀ همه نیستند. با بداخلاقی انتقام آن‌ها را از دیگران نگیرید.

پاسخ دادن به تماس‌های تلفنیِ کاری یکی از وظایف شماست. وقتی تلفن زنگ می‌خورد، بردارید و جواب بدهید!

وقتی کسی به شما مراجعه می‌کند سرتان را بلند کنید و به او نگاه کنید. یک لبخند، یک سلام، یک تماس چشمی به هر دو نفر شما کمک می‌کند. هرگز تحقیرآمیز با ارباب‌رجوع برخورد نکنید و یادتان نرود بعضی از آن‌ها حتی مقام و جایگاه اداری بالاتری از شما دارند. اگر کارشان به شما افتاده دلیل نمی‌شود به شکلی برخورد کنید که انگار حیات و مماتش به شما گره خورده.

اینکه حقوق شما را دیر داده‌اند، رئیس، اضافه‌کاری کمی داده، وزیر، پاداش سال قبل را نداده، ساعت کار شما زیاد است، کولر اتاق شما خراب است و ... ابداً ربطی به ارباب رجوع ندارد. گناه او نیست.

هنگام انجام کار به هیچ وجه صحبت را به سمتی نبرید که مراجعه‌کننده گمان کند شما توقع ویژه‌ای برای انجام وظیفه‌تان از او دارید. منظورم روشن است!

تمیز، آراسته و خوش‌بو سر کار حاضر شوید. کارمندی که ژولیده و خسته و نامرتب سرکار حاضر می‌شود، خمیازه می‌کشد، سرش را می‌خاراند و ... انصافاً روح‌فرساست. اغراق برخی کارمندان خانم در آرایش نیز همین حس را منتقل می‌کند.

اگر به هر دلیلی ارباب‌رجوع جسارت و توهین کرد حق گلاویز شدن با او را ندارید. بلند شوید و این موضوع را به رئیس بگویید. تجربه نشان داده که ماجرا به شکل مسالمت‌آمیزتر و کم خسارت‌تری حل می‌شود.

جلوی ارباب‌رجوع با همکاران‌تان شوخی نکنید. کار را به خاطر تعریف یک خاطره متوقف نکنید. یادتان نرود هر فردی که به شما مراجعه می‌کند برای خودش «کسی» است و او هم در «سرای خود سری دارد و سامانی!» و انتظار توجه و احترام ویژه دارد.

«به من مربوط نیست»، «این مشکل شماست»، «من که قانون رو وضع نکردم»، «برید شکایت کنید» و ... جملاتی از این دست را نگویید. شما هم یک روز برای انجام یک کار به اداره‌ی دیگری می‌روید و می‌بینید که این جملات چقدر سمی‌اند. گره از کار خلق باز کنید تا دیگری هم گره از کار شما بگشاید.

رشد و توسعه

@strategym_academy
2.1K views08:55
باز کردن / نظر دهید